营销的底层原理都是探究人的心理活动。
平时我们经常会听到这样的话，一个女孩子想要说服男友给自己买个东西时，总会这样讲，你看别人都给自己女友买车了，你怎么就不给我买呢？你是不是个好男人？
“你是不是好男人？”好男人其实是一部分男的向往成为的群体。当女友提出这样的话时，那些想成为好男人的人，就会被打动,被女友说服。
当你想要改变一个人的时候，除了把精力放到他本身之外，还应该把精力放在影响他决策的群体上。
就像有时候追一个女生，搞定闺蜜（群体力量）比直接搞定她本人还要容易。
过去，我们只想通过自己的力量去改变消费者，但这并不是唯一的路径。
我们人很怕被孤立，当一个人表现出和一个群体类似的行为时，他就会有种“我是这种人”的感受。再加上人们天生的“趋利避害”，所以生活种会很主动的去选一些对自己好的，有利于自己的选择。
女孩子喜欢买lv的包包，喜欢用大牌的品牌（试图用大牌凸显自己的优越感），觉得自己就是有钱的人，个性的人。
倘若不用某些标志性的东西来衡量一个人的价值时，我们每个人走在大街上，就根本看不出这个人和其他人有什么不同。
总之，说服力不够，群体来凑：当你发现直接通过所谓的利益卖点很难说服消费者时，一定别忘了还有一项你尚未使用的力量——群体力量。
ps：真正特立独行的人很少，我们每个人都深受其他人的影响。
