先发影响力
生活中，有些线索会强烈地吸引我们的注意力，因为它们跟我们的生存有着最有力的联系。
001 性
在任何情况下，人们都更容易把注意力放到与情境和目标相吻合的刺激上，也更容易受其影响。
002 危险
暴力，以及他对安全所造成的威胁，始终能够吸引人类的注意力。只是，畏惧也是有风险的，很多时候害怕风险变成了真真正正可怕的风险。
在沟通中展现不健康的习惯所能带来的最可怕后果，比展现较为温和的信息更管用，也比展现良好健康习惯带来的积极后果更管用。
003 影响力“开关”
不同的因素，尽管经常能吸引眼球，但产生的效果不见得都一样。说服信息的效果如何，会受到先发内容的极大影响。通过开启影响力的开关影响着人们的思想状态。而人们的何种思想状态被激起，就会带来什么样的后果。
004 定向反应
通常，我们在穿过一道门后会忘了刚来本来打算要做的事情，之前我一直以为是因为忘性大，读了本章才找到原因：是因为周围环境的改变让我们把注意力放在了新的环境上，从而扰乱了记忆。
当你想要达到沟通的效果时，应使你的先发内容足以吸引受众者，引起人们的重视，才能使你接下来的内容更具说服力！
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