【主题】这条笔记是关于什么的？
这条笔记是教会我们如何站在对方的角度去自问自答，然后用这样的方式去说服对方。
【信息】这条笔记讲述了什么内容？
如何贴心的自问自答：
1.搞清楚对方职位的核心指标和站位。
你需要理解每个人的站位和价值，才能说服他人。
在你向上、跨部分说服的时候，记得搞清楚两个问题——他的核心指标是什么？最近他在为什么发愁？然后你再从中间联系你的理由，就简单了很多。
2.答案准备充分。
有些人说我是与世无争型人格、我害羞、我内向等等，其实这些都是借口，最重要的原因是你没有准好，你不知道如何去做回答。
3. 阅历
那些不会说明的规则、担心和想法，只能通过阅历和反思学习到。阅历不一定是直接经验，多听别人谈、多看文学或者电影都是体验。
【思考】这些信息告诉我们什么结论？我是如何看待它的？
很多模型都有很多神奇魔幻作用，比如我们再熟悉不过的5W1H模型和SCQA模型。
5W1H模型
（1）Who：你是谁？
（2）What：你要跟我谈什么？
（3）Why：我为什么要跟你谈，你谈的事情对我有什么好处？
（4）How：如何证明你讲的是事实？
（5）Where：为什么我要在你这个地方买？
（6）When：为什么我要现在跟你买？
SCQA模型：
（1）背景（situation）：介绍背景，确保说话时，你和其他人在同一个背景里面。
（2）冲突（complication）：推动故事情节发展，并引发对方脑子里产生下一个疑问。
（3）疑问（question）：顺势而为，将对方脑子里的疑问说出来。
（4）回答（answer）：最后准确地传递出自己想表达的信息。
今天讲的主题、问题、答案一起，与SCQA对应关系是：
“主题”——what——背景；
“问题”——why——冲突和疑问；
“答案”——how——回答。
【行动/反馈】我可以针对它做些什么？
继续研究思考模型
比如做战略的模型
OODA (Observe Oriental Decide Act)
OODA 循环中的OODA是观察（Oberve）、调整（Orient）、决策（Decide）以及行动（Act）的英文缩写，它是信息战领域的一个概念。
OODA循环的发明人是美国陆军上校约翰·包以德（1927-1997），因而又被称为包以德循环。 尽管包以德循环的发明纯粹是军事目的，但是这一理论同样能够应用于残酷的商战。 包以德凭借他战斗飞行员的经验和对动力机动性的研究，发明了这一理论。 最初，他运用OODA循环来阐述的是空对空的飞行搏击中克敌制胜的战术，但是，在他职业生涯的最后几年，他把OODA循环阐发为一种战略，一种让敌人心理瘫痪的战略。
OODA循环理论的基本观点是：武装冲突可以看做是敌对双方互相较量谁能更快更好地完成“观察—调整—决策—行动”的循环程序。双方都从观察开始，观察自己、观察环境和敌人。基于观察，获取相关的外部信息，根据感知到的外部威胁，及时调整系统，做出应对决策，并采取相应行动。
“调整”步骤在整个OODA循环中最为关键，因为如果敌人对外界威胁判断有误，或者对于周围的环境理解错误，那么必将导致方向调整错误，最终做出错误决策。包以德认为，敌、我的这一决策循环过程的速度显然有快慢之分。己方的目标应该是，率先完成一个OODA循环，然后迅速采取行动，干扰、延长、打断敌人的OODA循环。其中，有一种战术是，进入并操控敌人的OODA循环系统，使敌人对于外界变化无力做出任何反应。
GROW模型——教练使用率第一
目标（goal）
我想解决什么问题？
通过利用GROW模型，我想得到什么结果。（我的SMART目标是什么？）
如果我采取行动，会有什么后果？
现状（reality）
简言之，现状的情况是怎么样的？
（如果别人与此事相关的话）别人会用什么不同的方式来描述现状？
我的目标是否可行？
方案（options）
想象一下，我可以做什么来推进这个问题的解决？
如果别人加进来，他们需要看到或听到什么，才能引起他们的关注？
反思自己解决这个问题的过程，我该如何改进？
有没有哪些方案是我特别感兴趣需要进一步深入思考的？
如果根据目前的这些方案开始行动，我该怎么做？
行动（way forward）
哪些方案是我觉得不错并向采取行动的？
我该怎么做？
我的阻碍是什么？
我下一步该做什么？
什么时候开始？
【金句】总有一些值得你记录的句子
也常常有不少经历很多依然没什么智慧的人，因为阅历阅历，最关键是 “阅” 字—— 反思很重要 。
【钩子】我可能用在什么场景中？
写作 金字塔模型 思考战略
【出处】它的出处是哪里？
《超级个体》说服中最难的，就是自问自答 10-4
【时间】我是何时何地读到它的？
2019年5月23日
