产品好，客户就会买单吗？
并不是。
随着同质化越来越严重，市场上同类产品泛滥，客户购买产品更加倾向于货比三家，而谁能营造更专业的感觉出来，谁往往就能拿下这个客户。
我们以前总讲“酒香不怕巷子深”，对于现在的时代来说，已经过去了。你有好的产品不重要，重要的是别人认为你的产品足够好，认为你更加专业。
01
消费趋向于依赖权威
在六七十年代的时候，产品供不应求，对于大多数消费者来说，他们即便是有钱，可能很多时候都买不到产品。
我的父亲告诉我，他们上学的时候，会用到粮票，买东西也要靠票，因为产品远远满足不了人们的需求，所以大家对产品的要求也是非常低的。
基本上，一件产品只要满足基本的物质需求就可以了，比如吃饭，不用考虑多么好吃，只要能吃饱就好了，衣服不用考虑漂不漂亮，只要可以保暖就好了。
但是随着生活水平的提高，发展到现在，产品早已从最初的供不应求过渡到了供远大于求的地步，市场上产品泛滥，同类产品更是琳琅满目。对于消费者来说，他们的购买需求也变了，从物质需求提升到了更多其它层面的需求。
当然，市场上同类产品多了，自然假冒伪劣的也层出不穷，对于消费者来说，他们本身对产品的了解并不是很多，面对如此多的同类产品，他们为了防止上当，只能越来越趋向于向专业权威的人士购买产品。
02
为什么人们会更相信权威
很多人会问：为什么人们会趋向于相信权威？
其实，权威效应是从众效应的有一种表现形式，权威的背后代表着众多人的认可，这么多人都认可了，导致我们会自然而然的相信权威。
比如，回想一下，即便你平时飞扬跋扈，但是到了医院，医生给你开药的时候，你是不是照样要服服帖帖，我们买东西会讨价还价，但是买药的时候，你会讨价还价吗？
我也曾经讲过我的一个故事，我是不信神佛的，但是有一次我的姐姐带我去寺庙，她是非常信奉佛法的，甚至连佛教的一些手势、坐功都有研究，她就带我去拜祭佛像。
因为那座庙宇还是比较有名的，所以当时有很多的香客。佛像前有一个台子，旁边坐着一个老和尚，他一边默念经文，一边敲着木鱼，前面是众多的香客。当外面的钟声响起的时候，所有的香客都上前把香插进佛前的香炉里，然后跪下、、、
看着这么大的阵仗，我的心里突然有一股很大的压迫感，我的姐姐也瞪了我一眼，示意我跪下，结果，我一个不信佛的人，不自觉也跪在了佛像前。
事后我就一直在想，为什么会出现这种情况，后来就想明白了，我是受了周围人和环境的影响。
就像我以前说的，你会发现那些穷凶极恶之徒，或者大肆吵闹之人，他们在佛堂的时候，也会变得安静起来，说话温柔起来、、
同样的道理，我们在购买东西的时候，如果对方是一个非常有权威的人士，我们甚至根本不会讨价还价，即便比其他地方贵，我们都会买。
03
学会阴阳二分法，你也可以成“专家”
阴阳二分法，其实是来源于《易经》。
《易经》能流传至今，被无数人研读，其实很大一个原因是它大道至简，看似简单的概念，就蕴含了天地万物，就好比《易经》里面分阴阳，而这个阴阳其实是可以涵盖到天地万物的。
比如，男为阳，女为阴；太阳为阳，月亮为阴等等，这些都可以用阴阳的概念涵盖。
那么，在与人沟通或者销售上，运用阴阳二分法，也是可以让别人觉得我们很专业，塑造我们的权威形象，并且建立购买标准的。
1、汽车的阴阳二分
比如你是卖汽车的，你平时可能只是长篇大论的给客户介绍，你的车子有多么好，但是从今天起，你可以换一种策略，比如告诉他：
其实呢，我做车子这一行已经十来年了，这些汽车呢基本上可以分为三个类型：舒适型、实用型和豪华型。
舒适型的车子呢，就是车整体的配置是比较高的，你坐在车里驾驶也好，或是乘坐，感觉都很舒适，即便经过一些山路等道路，也不会有很不舒服的感觉，但是价格上就偏上一点，而且整体风格不会像豪华型那样贵气。
实用型的车子呢，就是相对来说性价比比较高，实用性比较强，比如它的座位可能更多，运输一些东西也更方便，价格也非常实惠，但是整体美观度上就会稍微差一点，实用为主、、
豪华型的车子呢，主要体现在整体美观度和顶级配置上，让人看起来就比较有档次、、、但是价格相对就比其它的要高很多、、
我想了解下，您买车子是基于什么需求？
看到没有，当你这样去说的话，其实你的专业感已经体现出来了，对方会更加信任你，成交的可能性也会更大。
2、地板砖的阴阳二分
我有一个学员是做地板砖的，那么他就找到我跟我抱怨，他说每天去店里的客户不少，但是成交的却少的可怜，无计可施，问我怎么办。
我就告诉了他这个策略，我说下次有人进店，你不要一直忙着介绍，一直催着别人购买，你要做的是站在专家的层次给他分析问题，给他建议，给他植入购买标准。
比如你告诉他：很多人买地砖的时候总考虑好不好看，结果最后装好了才发现有很多不合心意的地方，如果你要是真想挑一款适合自己的地板砖，我做这行十年了，我建议你从这三个方面去考虑：
1、与墙壁及其它家居的搭配上考虑。很多人买地板砖，仅仅是在店里看一下好不好看就定了，其实你要明白家庭格局美不美，重要的是整体搭配，板砖颜色和周围的颜色能不能融为一体，这很重要。而且，一旦板砖颜色太突出，长期下去对人的健康也有影响，就像我们看电脑的时候，如果电脑屏幕一直是红色，眼睛就会很痛，一样的道理、、、、（临时包装）
2、、、3、、、、
当你这样一套话术包装下来，对方自然而然会觉得你很专业，如果他真的要买地板砖，你觉得他会找谁购买？而且即便他现在不购买，这套【购买标准】其实他已经记在心里了，如果以后有需求，他也会照着这个标准审视。当然，你包装的这套话术要专业，要提炼专业知识去包装，不能随口胡说八道。
3、注意点
做阴阳二分可以塑造自己的权威感，但是一定要注意下面几点，才不会适得其反：
划分的类别要高大上，比如汽车分为舒适型、实用型等，如果分为贵的、便宜的，就没有意义了，所以要包装概念
要搜集专业知识，当你去阐述的时候，要有足够的说服力
分完类后，要分别阐述各个类别的优缺点
有目的性。引导客户选择你想要推崇的那个类别
在接下来，人们会更加倾向于依赖权威，所以，我们要做的是，打造好产品的前提下，学会包装自己的语言架构，营造专家、权威的感觉，让客户更加信任我们，完成销售动作。
你学到了吗？
