美国零售广告公司总裁朱迪思.查尔斯说，文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。
文案的背后是否存在商业目的。
文案的特点：
【1】
产品广告文案
首先是让用户认识你是做什么的，其次是对品牌的认识，明确产品的卖点。比如下面近视眼矫正器
打开进去最直观的信息：
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品牌：阿瞳
做什么：视力恢复仪
目标人群：青少年、儿童学生
功能：护眼、矫正近视、按摩
上述文案直接明确目标人群，体现出严格的专业素养，这是一款针对青少年儿童开发的产品，产品做到专业。直接体现目标人群的需求特点，筛选出精准客户，同时降低时间成本去判断是不是自己需求的产品。
2）刺激购买的欲望：在筛选完目标人群后，客户会考虑性价比，从价格、服务和权威上去诱导。
价格：618返场，现在购买跟618购买有一样的优惠，同时还有优惠券指引。让客户明白，现在是优惠活动，可以直接省掉多少钱。人都占便宜心理，不买就吃亏。
服务：专业服务，私人定制，售后一对一跟跟踪
同类产品中，价格和质量相当的产品，拥有个性化和专业化服务更能打动用户，用户认可服务价值，才能激发购买内动力。
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权威：有对比贝茨训练的效果远远超过按压，增加可信度，降低用户对产品的效果疑问。专业做护眼26年，老品牌。
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以上是用一个例子做的文案分析，这是产品广告文案。
【2】
软文案
微信公众号常见软文案，通常用故事的方式，对用户动之以情，穿插广告。故事内容必须和产品有情感联系。
我一篇杨小米写的电动牙刷文案，她讲自己拔掉三颗牙齿的痛苦经历，引出保护牙齿的重要性，完美结合电动牙刷创始人的故事。我看完的感觉就是，我自己有牙疼的经历，和作者一样对牙疼有同样的困扰，再结合这款牙刷功能，打心底觉得，对方特别贴心，有故事有感情，植入的广告也不会反感。
我想这软文案的效果，用情感去沟通达到卖货的效果。
