主动沟通

上周有朋友提议聚一下，我们有个三人小群，最早是我跟提议者R认识的，后来我介绍三个人W给提议者认识，我们有一个三人行动的小圈子。之前因为一个合作项目大家聊的火热，也介绍了很多资源给第三个人，他想自己做车抵贷项目，当时非常坚决，我被他的决心感动，想支持他一下。

后来发现他只是想离开当时的工作职场，因为那个环境实在是太差了，满满的负能量，对个人的身心健康都有影响，我每次跟他聚会都能听到他的抱怨，虽然他不是一个爱抱怨的人，但忍不住满腹牢骚。我们对接了很多资源后，都没有成功。后来他直接推荐他换个环境，重新上班，这个目标实现了，他也解脱了，没有抱怨了，也可以早早下班了。

我们随着业务的进展顺利性聚会较多，后来因为各项业务停滞，聚会也少了。其中我跟R最先认识，他主动邀请我参加过几个酒局，我也没有空手过去，每次都是带酒过去，后来发现不是他组局，是别人组局，让他帮忙找罗人，我被他带了过去。

后来他自己也开始组局了，但是他着急的地方比较远，距离他自己家比较近，基本上在宝山，每次都比较晚，而且喝得比较多，我有点受不了，就开始主动回避了。很多次都不再参加了，W兄弟还在参与，他后来参加过很多次其他聚会，我没有参与，我是今天晚上才知道。

主要是我现在参与汽车金融的圈子比较少，因为指标压力比较大，需要不断的跑大客户，小客户投入的精力比较少，汽车金融圈的业务就相对投入了比较少的精力。以至于我们有些同事在跟客户沟通的过程中发生了一些不愉快的沟通，我都不知道，知道客户和内部同事投诉，我才知道，这当然是我的问题，我没有监督到位。

我中间跟W兄弟也有走的比较近的时刻，当时因为我们有一个项目即将合作成功，他当时给出了比较好的资源，我客户这边的需求不太靠谱，后来又因为W兄弟那边的资源要求付款条件比较苛刻，我们就最终放弃了。但我没有及时告知他原因，这当然也是我的过错，不管是否能成功，都要有答复。我只所以没有回复，是因为他逼迫我做另外一件事情。他听说我后来负责业务量比较大的客户，希望推广他朋友的电子签业务，我客户的股东有自己的电子签公司，他们之间有战略合作，不会用其他公司的电子签，我当时感觉他催的特别急，我内心有点不舒服，认为他没有边界感，急于求成，让我感觉到有些后怕。我后来就开始刻意疏远与他的关系，以至于慢慢的真的联系少了。

有一次我们在杭州有一个汽车金融的峰会，我主动约他过去，我们再次联系上了，进而又有了今天的聚会，我们又开始聚上了。我今天发现R兄弟和W兄弟已经合作上了，每月有了数万的利润，相当不多，我嘱咐W兄弟，分三分之二的利润给R兄弟，因为他负责客户资源，还需要跟客户分润，所以理所应当拿到更多的分润，这样W兄弟也可以拿到更持久的收益。

R兄弟到今晚的包厢后，我们两个先聊了一会儿，他希望我开导下W兄弟，想让他开窍一点，大胆一点，不要畏首畏尾，放手一搏。W兄弟有技术，有才华，但没有市场思维，需要点拨，我今天晚上的功课做到位了，后续希望也有机会再跟各位兄弟合作。

我发现R兄弟有个特点，积极主动，敢于放弃稳定的生活，主动追求财富，年纪轻轻就坐上了高管的位置，连我们客户的董事长都公开表示佩服，不知道他竟然是九五后。他的他点是主动、勤奋和灵活，他身上的很多优点都是值得的我学习的。我最近比较忙的原因，也是从他身上学习到的，我们需要不断的出去，不断的跟客户交流，才有获取合作的机会。