当顾客说：市场不景气，生意难做，过一段时间再说吧，如何应对？
下面，针对这个话题，我们给大家分享几个提问的话术：
第一个话术：“我们先定个具体的时间”
在销售中，客户对你说：“最近市场不景气，改天再联系吧！”暂且不管这句话是真话，还是客户在委婉地拒绝你，你都可以这样问：“哦，你说哪天联系比较方便呢？”或者进一步问他：“你觉得哪个时间段联系你合适呢？”确定了时间之后，那就在那个时间段再次联系客户，而不要被客户模糊的借口拒绝了。如果客户没有给我们一个明确的回复，那我们就主动点，给他一个选择题，例如，您是明天早上十点有空，还是下午3点有空呢？如果对方真的有意向跟你聊，就会给你一个明确的答复，如果他们没有诚意跟你聊，他就会找其他的借口，那这个时候，我们就得要想办法问出对方真正的想法是什么了。
第二个话术：“我建议你第一次少买点。”
在销售活动中，产品的质量、性能、价格，固然是直接影响客户做出购买的决定，但销售人员的诚意，同样至关重要。有时候，你的产品虽然不是特别有竞争力，但是你的一言一行，充满诚意，同样可以打动客户。
当然，最关键是，用言行举止强调你的诚意，让客户看到你的诚意，你才能以诚感人。简单一点来说，就是我们的诚意，不但要做出来，还得要用话术来说出来，因为难免会遇到一些250的客户，你都表现了大半天，他都无动于衷的，那就浪费表情了。
所以，我们在与客户安谈的时候，要本着实事求是的原则，向客户介绍产品的优缺点，然后衷心地为客户提供购买建议。争取用诚意，感动客户。具体如何做呢？不妨参考下面几点。
（1）强调你有多么重视客户
为了避免客户以“我太忙，再联系”把你拒绝，你不妨在拜访客户的开始，就向客户强调，例如这样说：“很高兴见到你，我早上七点就起床了，坐了两个小时的公交车才到这里来的，真是难得的见面机会，我非常珍惜这次见面。”这番话一出口，相信客户不忍心以“再联系”拒绝你，毕竟你花了两个小时才赶过来的，说明你非常重视客户，这是非常有诚意的表现。
（2）客观地向客户说明产品不足
在介绍产品的时候，客观地说明产品的优点，不要忘了说明产品的不足的地方，尽量让客户全面认识你的产品，这样能表明你的诚意。同时，也避免了客户糊里糊涂购买你的产品，用了之后才发现产品不是你说的那样，所产生的被骗感。当然，说自己产品不足的时候，要选择那些无关重要的说。
（3）用诚恳的态度，建议客户少买一些，如果客户初次接触你的产品，对你的产品了解不多，那么你可以向客户强调：“这个产品你以前没买过，也不知道你用的是否习惯，我建议你少买一些，以后如果好用，你再向我订购。”这番话很实在，很容易取得客户的信任，很容易打动客户。
让顾客少买一点，其实就是想让他多买一点，这些技巧，跟“免费的，就是最贵的”一个道理。
这两个方法，大家都可以去试一下，结合自己的产品，总结出自己的话术，那才是王道。
