一个概念
首因效应：和别人交往时，第一次留下的印象很重要，将直接影响今后的交往关系。虽然这些第一印象不见得正确，却会在对方头脑中形成鲜明深刻的记忆，并占据主导地位，以后要想改变很难。
这是美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。
这是由大脑处理信息的特点决定的。当不同的信息出现时，人们总是倾向于重视前面的信息。就算同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是偶然的，依然按照前面的信息来解释。
比如，你给人留下守时的第一印象，就算后来总迟到，别人会以为迟到是偶然的，你依然是个守时的人。反过来，一开始你迟到几次，即便后来总是按时到，别人依然会认为你是个爱迟到的人。
一个实验
这是心理学家洛钦斯在1957年设置的经典实验，证明了首因效应的存在。
他设计了两段文字，描写男孩杰克一天的活动。
第一段文字，把杰克描写成一个活泼外向的人：他与朋友一起上学，与熟人聊天，和刚认识的女孩子打招呼等。第二段文字里，杰克独自回家，没有和刚认识的女孩打招呼，一个人喝饮料，被描写成内向的人。
洛钦斯让一组人先阅读描写杰克外向的文字，再阅读描写他内向的文字。另一组人被要求按相反的排序阅读，先内向，再外向。然后请大家评价杰克的性格特征。
结果，第一组人中，有78%的人评价杰克热情外向，第二组人认为杰克外向的，只有18%。
一点建议
首因效应的产生，和人的社会经历、社交经验的丰富程度有关。如果个体社会经历丰富，阅历深厚，见多识广，就更倾向于「路遥知马力，日久见人心」，在长久的交往中不断观察对方，建立起对对方全面、客观的评价。
但问题是，现代社会节奏加快，人与人交往时，并没有足够的时间和耐心。凭借第一印象对他人进行评价，判断是否值得继续交往成为常态。
尤其在相亲、招聘、求职等社交活动中，人们普遍会依据性别、年龄、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。
很多人可能会抱怨，这是个看脸的时代。然而，古人老早就说过：先敬罗衣后敬人。
因此，与其抱怨别人以貌取人，不如善用首因效应，注意以下5个方面，给他人留下完美的第一印象：
1、注意仪表举止
第一次见面，尽量做到仪表整洁干净，举止优雅得体，态度和蔼可亲。整洁干净容易给人留下严谨自律的印象。言谈举止要落落大方，如果和对方不熟，不要强行幽默，引起误解。以真诚的方式让对方感到被重视，被尊重。
2、显露自信朝气
自信是人对自己的能力才干、个人修养、相貌等的自我肯定和自我认同，你自己都没自信，别人怎么会相信。在交流时善用眼神，双目有神，正视对方，会给人值得信赖，积极向上的感觉。
3、讲信用守时间
不守时的人，很容易被人评价为不守信用。第一次与人见面，一定不要迟到。提前规划好行程安排，尽量提前到最好。
4、记得保持微笑
微笑传达善意和亲近感，有助于第一次交往时的破冰。但笑也要有度，注意场合和分寸。如果谈到很严肃的话题，或者气氛庄重，你还满脸堆笑，反倒会让对方产生不好的印象。
5、言行文明礼貌
对方说话时，要专心倾听，不要随意打断。听的过程中，要善于利用身体语言和话语给对方必要的反馈。有的话题对方不愿谈及，不要强迫追问，纠缠不休。
这也提醒我们，在评价别人时，尽量不受首因效应的干扰，不以偏概全，仅凭第一印象行事。要承认人人都有优点和缺点，在交往中对了解对方，多发掘对方的优点。
给别人一个机会，很多时候，也是给自己一个机会。
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