1.解Q--突然发现自己之前听别人讲话有个问题，不知道他讲的是针对哪一个方面讲的，因为产品卖点比较多。当看了资料对卖点归类之后思路就更加清楚，就知道讲的是哪方面的东西啦，脑子很信息，一方面解决需求问题，一方面解决钱的问题，针对特定的问题给出特定的答案。
2.解Q--发现以前对比的话没有针对性，就是答非所问，对比的两个东西不在一个层次上面，没有体现出来对比的效果。当然就无法给别人留下深刻的印象啦。当我对分类更加敏感之后，就体会到了讲的是哪方面的内容，然后再讲就更加有针对性，这样就可以很好的解决客户的问题啦。
我想起来以前解Q的时候不知道针对某一个卖点怎么讲，往往把好几个卖点揉在一块讲的，我自己都不清楚不明白，客户更不清楚不明白了，所以现在针对各个卖点的陈述看他们侧重点在哪里，这样就可以有效区分卖点啦。讲的话也就会更加有针对性。可以多个方面讲述的，不用说完之后就没话说了。
今日看了下解Q思路，发现停顿的地方非常有规律，就是停顿在不一样的地方，感觉有两个作用，第一个作用是想看下客户认不认同这点内容，认同的话客户才会容易认可下面要讲的内容。第二个作用是如果客户不认同的话他会有异议的，看他的不清楚的地方或者有疑问的地方在哪里，然后再运用我们专业的知识把他的思路纠正过来。让他跟着我们的思路走。当然这个情况要有限认同客户讲的内容里面合理的部分，然后在总结出他不合理的地方，这叫做洗脑。
3运动健身--40m keep k4 HIIT
4.2h朗诵
看完乔希是如何走象棋的每个子之后，发现我们练习的时候刚开始是不能关注那么多信息。先关注几个子，也就是残局中那几个子的走法，把它练的足够熟练，那么在棋子多的时候你自然而然的能走好每一个棋子，因为它的走法在你单独对它刻意练习时已经烂熟于心了，而且每个棋子的走法是象棋里面最基础的玩法。这是一种高效的学习方法。
同样的，对我自己来说我是需要记忆产品的单个卖点的，这是最基础的知识，只有基础卖点清楚了你才会知道在后续如何使用，使用的是那个卖点，为什么要使用这个卖点。而我之前的问题是不会讲卖点，讲的不清楚，不知道卖点是怎么讲的。现在好了，所有的卖点都被老师给整理好了，基本上套路是一样的。先是外面是什么样子的，获得客户的认可，然后外面这种情况对于客户来说会产生什么样的问题，那我们这个是什么样子的，有什么优势，解决了客户的那个需求，对于客户来讲的意义是什么。是标准的SCQA模式，讲故事模式，演绎法证明这个问题。感觉目前如果说我背好了卖点的话就差一个思考的角度问题了，就是客户提出来一个问题的话我从那些角度回答，需要提前思考全面。当然了，朗诵必不可少，一个星期至少朗诵5天，每天2h的功课是少不了的吧。记忆也是必不可少的一个流程，刚好有这么好的一个资料给我们做支持。
