商业的基本公式

笑面铁人

之前有一句很火的话,创业就是从0到1,再从1到N。也就是从0到1很难,从1到N就要简单的多,从0到1,需要的是从无到有,从创新到复制,从难道易。

创业就是一个很艰辛的过程,很多东西都是走一步,优化一步,检验校正一步。

这次看到刘润老师讲的一个观念,有点不一样,从不同的思维来梳理了这句话,个人觉得很有道理。他认为,创业不是从0到1,然后就从1到N啦。而应该是"从0到10,从10到1,再从1再到N。"

这给了我们一个全新的角度。

下面复制一段刘润老师对这个公式的诠释:

今天有一位投资人到我办公室来喝“刘润下午茶”,聊对他投资的两个项目的看法。我分享了一些自己的观点。

聊着聊着,聊到“从0到1,从1到N”。我说,我对这个说法,一直有点自己的看法。我认为,现实情况是“从0到10,从10到1,再从1到N”。

我理解,我们说“从0到1”时,指的是创新,“从1到N”指的是复制。但是,你做出来的“1”,就一定可以复制吗?

小张“从0到1”开了一家健身房,很成功,想复制。一复制就失败。因为第一家健身房成功,是因为老板鞠躬尽瘁,因为选址有优势。这两个“1”,都无法复制成“N”。

小张“从0到10”,开了10家店后,做了10件事后,才慢慢提炼出那个真正可复制的能力内核,可复制的那个1。“从10到1”,是提炼可复制的能力内核的过程。

然后,你才能“从1到N”,复制自己。

所以,不是“从0到1,从1到N”,而是“从0到10,从10到1,再从1到N”。

这个公式可能更有实用性,从1到N,可能还没有做更多的验证,从而增加了一定的风险。而从1到10,这是在做着更多的尝试,从10到1,这是我们在不断的对流程做更多的优化和检验,去繁从简,形成一套能够自上而下高效运作的机制。从1到N,当一切流程都没有任何问题了,我们就可以做到高效复制,形成规模和战斗力了。

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