管理只言片语，以《管理新论语》为名。读之，切勿断章取义，反要深思反省；管理归真，实事求是；一体两面，见阴思阳；学而时习，三省其身；以其见仁见智，求得革故鼎新。

1、管理者有权有势。管理要用势不用权，权是固定的，用了就没了，势是流动的；在其位权在，有权的时候，就要立势，势则用之不尽；不在其位权就不在了，然势仍在，势就是管理者的威望。管理者用权就容易造成滥用职权，势却从来不会被滥用。

2、上当受骗的人都是迷信的人，越是相信别人，你就越容易被别人骗到，我们是没有办法欺骗到一个不相信我们的人的；管理亦是如此，所以管理者与被管理者之间的诚信最重要，真诚是没有办法装出来的，你试图去演，就已经不真诚了，你身体的某些部位就一定会出卖你，也一定会自食其果，不见得是立刻见到。

3、人在低处时，两眼要往上看，这叫积极向上；人在高处时，两眼要往下看，这叫泽被属下。人居下而不往上，居上而不往下，这叫上下不通，一个团队“否（pi）”的开始。一个团队的麻烦多是来自于上下缺少沟通。

4、“为政以德”，有人解释说要用道德去管理团队，其实是不妥的，道德是无法实施管理的；正确的理解应该是管理要靠道德高尚的人去实施的，这样就会做到有权不乱用，有法不乱施。所以管理者更要重视自己的进德修业。

5、知识从来就是一把双刃剑，知识可以用来教化人，也可以用来损害人，人可以利用知识做好事，也可以利用知识做坏事，唯有道德，只会让人做好事。管理者要不断修养德行，它会让你正确的做事，做正确的事。

6、以礼待人，别人才会理你，“礼”就是尊重，这是管理的基础。礼尚往来就是管理者与被管理者相互尊重，这才是良性的循环。“礼”人就是看得起别人，中国人常说承蒙看得起，这就是礼，有时“礼”和“理”是相通的，你对他有礼，他就和你讲理，那些不和你讲理的人是因为你没有尊重他。

7、人在低职位的时候，很容易做到谦虚，说话也很容易低声，困难的是，职位越来越高，却依然可以做到谦虚。很多人有了一定的职位，说话就不再小声，这就是有一个成语叫财大气粗，更何况有些人财还没有那么大，就已经气粗了。“谦”字，一个“言”字，一个“兼”，就是说话要兼顾他人，却不是所有管理者都能做的到的。

8、否极泰来中的“否”字，上面一个“不”字，下面一个口，就是说在管理团队中，该讲的话要讲，不该讲的话不要讲，否则就自讨祸患，话要不要讲要看是否所系正大，是否出于公心，若此，隐而不讲非君子，反之，讲而不隐真小人。有些话不讲还好，讲了反而生乱，于团队管理不利。

9、“静以修身，俭以养德”，我们很多人容易对“俭”有误解，认为是勤俭的意思，其实是多少有些讲不通的，俭的本意是制约、约束的意思，自我约束才可以养德。我们回到管理上，管理就是管自己，理别人，管就是俭，就是约束自己，我们往往用错。管别人，理自己，别人越管越不听，自己就理不清，一团乱麻。

10、管理既要做到一视同仁，又要做到亲疏有别。为什么领导开会先有第一圈的人，再有第二圈的人，后有第三圈的人，不用心里不平衡，一定会有区别对待。一视同仁并不是对所有人都一样，关键在“仁”，仁是什么，就是人的关系，同心同德之人，有人对你或对公司背心离德，你还要一视同仁，那就是你不仁，你就一定要区别对待。

11、中国人的管理，不仅要讲管理，还要讲伦理，这是中国管理文化潜移默化的结果，任何人都甩不掉，伦理要讲长幼有序，上下有别，不要扣官僚主义的帽子。我们学西方的管理科学没有错，那是内容上的东西，我们的伦理让西方的科学管理有了不一样的表现形式，我们把它称为“中国式管理”。

12、很多人学沟通课，认为西方的那套东西非常受用，但是在实际的沟通过程中却屡屡受阻，该讲的都讲了，反而弄得对方不高兴。在西方，弄得别人不高兴算不得什么，对于我们来说，弄得别人不高兴已经失去了沟通的初衷。西方人心里有什么说什么，而我们有好多事情是没有办法，也不能讲出来。对方如果说“有话您直说”，你要考虑直说了他会不会不高兴，沟通过程中让别人高兴是很重要的。

13、我们的计划、执行、考核是有明显中国文化色彩的。计划制定时信心满满，计划很完善，没有人说自己的计划是马马虎虎的，这就是典型的儒家；执行时是道家，就是说没有想到那么多困难，没有想到这个人不讲道理，没有想到这么多变数。考核时又成了佛家，人家都做了，没有功劳也有苦劳，你就是把他杀了，又有什么用，我们很容易原谅别人。

14、我们嘴上是最讲情的，心里是最懂理的，手上是最有法的，只要有面子，这些统统都有，没有面子就会蛮不讲理，这时讲理是讲不通的。所以，不给别人面子，别人就不和你讲理，自己也别觉得委屈。 我们说通情达理，是照顾自己情绪，讲自己的理，如果这些都没有，他就不会通情达理。

15、功劳都是推出来的，而不是争出来的，推来推去大家都有功劳，因为大家都在干；争来争去大家就没了功劳，本来就那么点，越争越少，领导的眼睛跟明镜似的。 工作也是先推一下，推给别人那叫礼让为先，推给自己那叫当仁不让。推动、拉动都不如主动。

16、做有感领导，应主动释放“感”，员工才有“应”，这就是感应。管理者发出的任何信号，员工都会有所反应，或积极的，或消极的，或正面的，或负面的，但我们必须清楚一个规律，那就是“出尔反尔”，你怎么对待他，他就会怎么对待你，你要让对方产生畏惧、敬佩、感恩、欣喜或其他的反应，你就必须释放出相应的信号，这叫“居上先施”。

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