10年猎头生涯，我一直把猎头定义为顾问式的销售。自诩是个不错的猎头顾问，至少业绩，和专业上，我有一定的自信。但内心终究是虚的。
我很认可一句话：进步的第一步是，你清晰看到了，并承认了差距，从无知无畏，到明了差距。然后是有目标的追赶。
最近几天，迷上了这套《阿里铁军，销售真经》的音频。主讲者是曾经的10年阿里人，中供铁军一员。系列音频，每次10分钟左右，简述一个销售中术层面的技巧，但其实也是方法论，或者说行动指南。
认真听了几讲，受益良多，慢慢分享。
1.心魔：每个人都有自己的心魔，各不相同。我有一个很大的心魔：放不下的：我。和我执较劲了很多年，最终放下，一身轻松，反倒事事柳暗花明，懂顺其自然，对我来说，是莫大的成长。而现在的心魔，是依然没有放下我，因为放不下内心的我，所以怕拒绝，所以用完美主义包装，所以不够勇敢，所以不敢抓住机会，所以总是内心戏太多，所以患得患失。对于销售工作，那个唯一的目标是什么？有没有全身心投入，想太多，拿不下的时候，多想想是什么问题？技巧问题，策略问题，还是心态问题。那些最终功亏一篑的事情，那些终究没有把握住的机会，问题皆来自于我自己。因为杂念，因为没有把所有的精力都花在最终的目标上。
思考这一年多的转型，成就的时刻，都来自不顾一切的扑过去，哪怕没有50%以上的把握。而遗憾，皆因行动力不够。行动力不够的背后，是自己的效率问题，取舍问题，也是自己的心魔问题，不坚定，不够简单。
我能想到的解决方案是：遇到机会和事情，先都接触和尝试一下。想着晚点或者这样会不会不好的时候，先硬着头皮去做。同时，找到更多支持系统，有几个特别好的小伙伴，在时刻鞭策我。
2.你要给客户的到底是什么？你要输出的又是什么？
有一个共识，看一个人的销售经验，可以凭借这一点：你是告诉别人，你有什么。还是告诉对方，你的产品，会让他受益多少，他会得到什么。当然，更高段位的销售，是输出价值，意义，而非产品。比如高端奢侈品的广告，做的都是输出高端的生活理念或者生活方式，让你进入那个场景，向往那个场景，自然产品，你主动去寻找和购买了。所以我们会去买趁早的本子，即使他有点小贵。
我自己的猎头事业，我要让对方收益的是什么？一份新的职业机会么？浅浅的说，是一份满足人选当下诉求的更好的职位，或者仅仅为摆脱当下困境的职位，但深深去想，猎头的价值仅仅在于职位之间的不同转换么？
我们还能做到什么？我还想做到什么？对于企业和个人：如何担得起顾问这个称号。占位是第一位的，把自己放在什么位置？过往，太多服务的角色了，一方面过于客户导向，一方面又觉得被尊重不够，这本身就是拧巴。
先从自己做起，重新定位自己的猎头工作，体现出价值，才是我的出路。拼精力和投入，我永远无法胜出。
路很远，但不怕。我已经出发。
年轻感是个好东西，庆幸我一直都有。
