5月18日 《影响力》书中关键

- [ ] 互惠：使用退让互惠可以达成目的。先阐述大请求，不通过，申请小请求，一般都会通过。

- [ ] 承诺一致：我们对自己承诺的东西都有高度责任感。

- [ ] 社会认同：观察周围环境下人们的行为，来判断自己应该怎么去做。

- [ ] 喜爱：由喜爱的人们推荐的东西往往更令人信服。

- [ ] 权威：权威会让人服从。头衔、社会地位、身份标识（穿着高品质高费用的衣服等）。

- [ ] 稀缺：使人产生逆反、竞争的心理。如何拒绝这种影响，应该时刻牢记我们最初的目的。

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