什么是人脉？你认识谁不是人脉？谁认识你才是人脉。遇到问题谁能帮你解决才是人脉。

比如，你认识一个保安，你要进某个小区，保安让你进了，这才是人脉。

比如，你做衣服，我恰好卖布料，你需要我，我需要你，这才是人脉。有利益牵扯才是人脉。

比如，你能给我提供情绪价值，我也能给你提供情绪价值，这是人脉。

人脉不是喝酒喝来的，不是奉承巴结来的，是能互相滋养得来的。你能给我提供多少价值，我从你身上能得到多少对等的价值，这样的关系才是人脉，这样的关系才会长久。人与人长久交往的本质，在于实力吸引，价值互换。没有价值的人，就像一盘满身油污惹人嫌弃的菜盘子。

没有平起平坐的资本，纵然千般忍让，万般讨好，也改变不了你在对方眼中一文不值的事实。

再亲密的关系，一旦没了对等的价值互换，也会慢慢疏远，慢慢断了，慢慢淡出彼此的视线，从此不再联系。

如果一方老是付出，感觉从对方身上再也得不到等价交换，就会感觉自己吃亏，这样的关系慢慢就疏离了，结束了，从此不再联系。这就是为什么有的人走着走着就会散的道理。

圈子不同，不必强融，融也融不进去。道不同不相为谋。正如你去爬山，你邀约别人去爬山，别人拒绝一样。你去徒步，你邀约别人也去徒步，别人不去一样。

当官的人，朋友都是当官的，做生意的朋友都是做生意的，警察的朋友都是警察，医生的朋友都是医生，老师的朋友都是老师，公务员的朋友都是公务员，农民的朋友都是农民……相同的圈子，相同的话题，相同的利益，相同的位置，才是人脉，关系才会长久。你给医生谈教育，他不懂；你给警察谈看病，他不懂；你给公务员谈亩产，他不懂……

两个人处在同一个位置，互相有共同的话题，才能成为朋友。一旦一方地位变高了，关系就会断了。

这就是有的人为什么在一块工作的时候，能成为朋友，甚至知己。一旦高升，调离，就再也不联系了的原因。

社会，就是这么残酷，人心就是这么难测，现实，就是这么扎心。

不是人心变了，是他成长了，不需要你了。不能从你身上得到能滋养自己的东西了。

有的人从小一块长大，一方地位高了，或许还可以一块吃吃喝喝，等到你一旦找他办事，关系也就结束了，交情也就一次清算完了。因为你没有给他提供对等的可交换价值。

这就是为什么同学也能走到老死不相往来的原因。

这就是亲戚为什么也能越走越疏离的原因。

位置不同了。

人家位置比你高了，人家阅历比你深了，人家见识比你多了，人家眼界比你宽了……凭什么，人家要包容你，凭什么人家要讨好你。

你能给对方提供什么价值，才会得到什么价值。

这就是现实，赤裸裸的利益关系。

所以，人，要先学会让自己值钱，才能换来钱，道理就这么简单。先让自己有价值，才能换来同等的价值。

社会就是这么回事，人，就是这么现实。慕强欺弱是人的本性。

花香蝶自来，梧高凤必栖。努力修炼提升自身素质才是最重要的。

周国平所说：社交场上的主宰绝对不是友谊，而是利益或实力。

真正的人脉，都是换来的。

社会学家布劳提出过一个观点：人和人之间的关系和互动，都是一种价值交换。

人人都想拥有好人脉，但经营人脉，与你对别人有多好无关，要看你可供交换的筹码有多少。

等你的位置变高了，实力变强了，想要的一切，人心、人缘、人脉，该来的一个也少不了。

“钱，不是赚来的，而是在你解决了别人的问题以后，获得的回报。”

获取人脉的关键点，也在于此。

你想从别人拿到一些东西时，不妨想想自己能给别人什么。