前言：如何让你的文案钻进消费者的脑子里，激发他们的购物欲望，《吸金广告》告诉我们17个消费心理学的基本原则。本文以及之后的文章会对这17条原则进行系列解读。文章中有干货，有案例。如果文章对你有帮助，请给我点个赞。
原则15是《吸金广告》告诉我们另外一个让潜在消费者记住你的武器——修辞性疑问句。修辞性疑问句是伪装成问句的陈述句，很多经典广告都用过它，比如:
你有多久没有读完一本书了？——有书共读计划海报；
问你一个很扎心的问题:你有没有一个瞬间，觉得自己很挫？——某课程文案。
为什么修辞性疑问会起作用呢？
当文案中使用了修辞性疑问句时，这是广告人的一个小技巧。他们提出一个听起来真实但是却用来劝诱消费者的主张，而且不需要提供事实证据或逻辑证据。疑问句会吸引读者注意力，并激发读者思考，当消费者去思考这个问题时，说服他们的可能性就会增加。
虽然还有很多研究者不认为在文案中使用疑问性修辞有效，但毫无疑问的是，这种方法确实有助于增强信息的持久力。因为某件事考虑越多，所耗费的脑细胞就越多，就越有可能记住他。
下期预告:明天我会拆解原则16，一个让顾客相信的方法。请大家拭目以待。
明天见！
