昨天分享了为什么很多人不愿意提供风险保护的原因。你是不是发现自己应对了其中某一条？
找到了问题的原点，并不能帮助我们解决实际问题。曾经我在寻找根源的路上走了很远，差点得了抑郁症。当你每天都在面对负能量的时候，人很容易变的偏执。
当然，你可以省去这个过程了，直接拿走研究成果用来实践。那段痛苦的经历，一个人走过就可以了。
如何你掌握了风险保护技术，能让你的业绩提升，你会使用它吗？
接下来的三条法则能带给你什么样的改变，咱们拭目以待。
一、越具体越量化的提示，越能刺激消费者的神经。
你是不是经常看到这样的广告，“本产品提供3年质保！”。你会为这样的宣传买单吗？答案显而易见！
那咱们换个说法，“3年内如出现变形、裂缝、褪色，即刻进行维修和退换保证！”，是不是感觉好很多？
第一句话是站在商家的角度，告诉客户有这么个事。
第二句话是站在客户的角度，你享有了什么样的权利。
二、给出的保证越超出客户的想象，威力越大。
咱们再看接下来的一条，“3年内变形达到3毫米，裂缝超过1毫米，色差达20%，可及时申请退换！”，这样的量化保证，如何你是客户，会下单吗？
我想这已经不是一个问题了。
你可能会感到不可思议，这不是亏本的节凑吗？站在常规营销思维的角度来看，确实理解不了。如果你把战线拉的长一点，仔细分析一下后端带来的延伸利益，也就释然了。
当这种量化到极致的风险保证被宣传出去之后，客户的增长率会暴增，成交率也会大幅提升。至于转介绍之类的问题自然而然就消失了。即使退换比率提升了一部分，但相比增加的利润，相信你已经做出了自己的选择。
三、所有的保证要在可控范围内。
如果你还不能非常有底气的做这件事，那最好还是先别做了。先利用极致思维把产品打造好再说，否则结果会更糟。
那什么叫可控呢？提醒你三点。
其一，你的量化、具体、超想象的风险保证能带来爆发式的客流和成交。
如果没有达成这个目标，你的发力重点就找错了方向。请返回上一级，价值塑造层面进行修正。没有价值而盲目追求客流是对自身事业的不负责任。有价值却不会风险保证，相当于在高速公路上出现了拦路石。
风险保证和价值同时存在，它才会起作用。
其二，保证不是忽悠，有底气达成目标。
站在客户角度给他提供解决问题的方案，就要实打实的完成，否则就是拆招牌的举动。
其三，不提供整体保证，只解决痛点。
客户关注什么，你就提供什么，其他无关紧要的就不要说了。
营销思维是个很有意思的事，说它没有痕迹吧，却有路可寻。说它是套路吧，如果不提升思维格局，又看不懂别人是怎么做的。
也有人说营销思维就是道和术的关系，这也是思维层面的认知，没经历过理解也不会很深刻。
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