1. 营销应该做什么？——说出用户想要的东西
2. 品牌路线怎么走？
低端：省钱；快乐；套近乎
中端：档次和专业；温柔；交朋友
高端，文化和大师；冷酷，距离感；上下级（品牌上，客户下）
3. 品牌老化如何破？
识别：产品变弱，广告增强；没人讨论
年轻化：叛逆，引起社媒互动，不怕黑粉
4. 商品卖不动怎么办？升级价值观、升级包装、升级审美、升级价格
5. 如何检测产品健康指数？
除了功能属性外，是否有社交属性、知识属性、娱乐属性
6. 品牌如何做差异化？
小众的要凸显专业，专业的要通俗化，通俗的要娱乐化，娱乐的要学术化
7. 品牌如何占领心智？
阵地战，用户需要一个聚焦的、强指向性的平台来获取品牌和产品信息
8.如何打造差异化卖点？
别人没有的我有（增加全新功能），人想到的我先（优化供应链推出新品）；别人先的我响（速度相等情况下我先说出来，如造车），别人响的我反（大家都想，我却利用逆向思维）
9. 美女经济的底层逻辑是什么？
美女使你分泌荷尔蒙和多巴胺，让你放松警惕乖乖就范；美女是潜在意见领袖，从基因上统治你；美女犯错更容易原谅，所以她可以一错就错。
10. 如何选择新的业务？
减少信任成本（洗面奶品牌做面膜）；一揽子解决方案（卖货+服务）
10. 如何设计传播内容？
击中痛点，戳中笑点，带入泪点，拿捏尿点
11. 营销的作用是传播产品吗？
营销的作用是引导情绪，带动消费者潜意识的变化
12. 如何做小众生意？
要脱离群众，必须TOB to有钱人。小众就是要人为的制造壁垒
13. 如何抓住回头客（TO B）
多批评客户，做客户的老师，直接找客户的老板谈
14. 如何提高品牌的权威和感染力？
愤怒带来权威，贪婪才有感染力
15. 怎么写好品牌故事？
三大绝招：卖惨、绝处逢生、大爱洒人间
16. 不买不行的6个信任背书
出身高贵（很多人没有）
财富（王思聪，重点突出自己有钱）
奖项学历（博士、诺贝尔、行业顶级等）
人品（99％的人能做到却无法长期坚持）
作品（一部霸王别姬红多久）
大佬推荐（可遇不可求，雄厚人脉一句话，往往是一次业务机会的开始）
17. 如何制造刚需？
树立对手（你最恨的人都在追求她）
时间炸弹（每个人都会老，难道你要老了追她）
利益承诺（追到以后，你就是继承人）
刚需就是让你想拥有，得不到干着急；在此基础上，就能引发实现的欲望。
18. 营销的本质是什么？
吸引顾客，保留顾客
