互联网商业跟传统商业的本质
1、物流成本
物流成本占营业额中的比例不应当超过10-30%；
2、营销成本
营销成本占营业额不应当超过30%；
传统商业中化妆品营销占比最高达到30%，而互联网营销成本超过50%；
3、用户终身价值获客成本
单次获客成本；
终身价值与终身获客的成本；
如何看待互联网企业的规模效应
1、用户视角审视是否具备规模效应
用户关心的是自己3公里范围的生活圈；
超出自己生活圈的规模跟我无关；
2、商家视角审视是否具备规模效应
商家关心的是自己门店从日50单做到100单，而不关系平台的日500w单；
商家关心的是自己3公里商圈具备多少客流量，其中多少客流跟自己有关；
3、平台视角审视是否具备规模效应
3公里规模效应，O2O店铺；
同城规模效应，同城平台；
全国全球规模效应，平台企业，吃的是上下游的利润，亚马逊、京东；
规模效应的意义（规模是否等于效应）
1、投资之前先审视这家公司主营业务的规模效应会落在哪一个维度；
2、3公里规模效应的企业，那么3公里以外商家是不愿意支付营销成本；
3、同城规模效应的企业，消费者、商家、平台在一个城市有规模才有意义；
4、具备全国效应的业务，跨地区扩展的增量才是有意义的；
如何辨别企业的规模效应
打开财务报表，检查每一行成本，3公里成本、同城成本、全国成本的占比；
好商业模式的标准
1、用户体验的大幅度（成倍）提升
用户辨别能力不强，用户只会对成倍提升的用户体验才有感觉；
量化能不能成倍提升用户体验，最好是2-3倍的提升；
2、企业、行业效率是否有提升
企业指标、行业指标中任何一个带“率”字的都是效率的提现；
毛利率，人均产出效率，库存周转率，最后公司的净利润率下降；
互联网商业的本质
优化用户体验，提高效率，降低成本；
降低获客成本，改善用户体验，模式升级的高效率冲击原有模式的低效率；
衡量商业模式对用户体验改善的三个维度：
多、快、好、省；
从用户体验中找到其中关键的1-2个点，开始突破；
一定要可量化、可感知的提升；
企业发展的广深高速：
广度，淘宝突出广度，做全国效应；
深度，阿里巴巴做纵深，做透浙江省，密度深度足够深耕；
高度；
速度；
婚纱摄影行业分析
人生仅此一次，人生极其重要的体验，消费者对婚纱摄影背后的文化意义，非常重视体验和效果；
婚纱门店都会选址在最繁华的商业地段，上海、北京、杭州都是一样的；
婚纱店的人效极低，几个人服务一对客户；
获客成本10%；
