心理账户

有的时候，客户不是觉得贵，只是觉得你的东西贵，因为你放错了账户。

让用户从最有钱的那个心理账户花钱。

每个人都把等值的钱分门别类的放到不同的心理账户中。客户并不是小气，只是商品被错放在了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理相关转移到愿意消费的心理账户，就要改变他对商品的认知。