自古深情留不住，唯有套路得人心，再读《知否》，深深感觉这句话用在明兰身上，最是恰当不过了。
你看明兰出生在官宦家庭，父亲妻妾子女众多，平时又公务繁忙，明兰的亲生母亲还是个不得宠的妾氏，哪里有人把她放在眼里。以致母亲过世后，明兰像个皮球一样被人踢来踢去，遭人嫌弃，更不要说有人关心照顾了。
而她要如何在这样的家庭里生存下去呢？这真是个难题，但明兰却靠着自己的本事得到老太太的庇护，在盛家过得风声水起。
01 说话说到心坎上，直戳痛点
有时，我们见到周围的人为了说服某人滔滔不绝，甚至喋喋不休，颇为厌烦，那是因为对方看似舌灿莲花，口若悬河，却没有说到点子上，那就成了废话，说得再多也无用。相反，有时看似简单的一句话，只要抓住了重点，说到人心坎上，直击痛点，力度胜过千言万语，能助你心想事成。
这一点在盛老太太挑选孙女儿这件事上体现得尤为明显。当老太太问三个孙女，是否愿意和她一起生活时。林姨娘的女儿墨兰回答得周到体面：
自是千般愿意的。且不说老太太是老祖宗，孙女理应尽孝，再者，老太太见多识广又慈心仁厚，对墨儿有莫大的恩惠，墨儿愿意在老太太跟前受些教诲。如今，除了大姐姐，我算是姐姐里最大的，没的我不出力，反让妹妹们受累的。
你看墨兰的回答可谓冠冕
堂皇、滴水不漏、言辞切切、无可挑剔。既吹捧了老太太见多识广慈心仁厚，又为自己博取了孝顺长辈和兼顾姐妹情谊的名声，但句句都是站在自己的立场考虑。
想那老太太出身侯府，见惯了溜须拍马之辈，练就了一双火眼金晴，岂能被她几句好听的话给忽悠了，而看不出她的真实目的！话说得再动听再漂亮，一眼就让人看出了私心，净是在为自己谋福利，不仅不能打动对方，还会让人产生厌恶感。
而当问到明兰时，明兰很淡定地回答 “愿意。” 短短两个字，大出老太太的意料。明兰平时傻里吧唧的，整天迷迷糊糊打瞌睡，连话都没几句说的，这时却清晰地回答了老太太的问题，态度坚决。
老太太有些好奇地问她为什么愿意到她这儿来，明兰这次却没有傻，没有呆，也没有天真卖萌，更没有吹捧的漂亮话，而是很孩子气地说：
父亲说，老太太生病是因为没人陪着，有人陪着，老太太就不会生病了，生病要吃苦的，老太太别生病了。
这完全是小孩子稚气的语言，像是在哄着怕喝苦药的老太太，但却一下戳中了老太太的心，在老太太听来这就是孙子对自己的关爱，虽没有墨兰这般言辞华丽，听起来却很温暖很窝心，就像冬天里的热水袋，不为好看却实用，这才是老太太想要的。
试想，一个刚刚大病初愈的老人，世间繁华人生起落都经历过了，还会在乎别人的奉承吗？历经了生死，将一切荣华富贵都看淡了，所渴望的不过是子孙们的真心体贴和关爱。
而此时明兰以情动人，没有套路，没有花言巧语，却一下子捕获了老太太的心，正是因为她从老太太的立场出发，把话说到了心坎上，才得到老太太的庇护，开始幸福的童年生活，正可谓鹬蚌相争，渔翁得利。
02 坦白直言，毫不隐瞒，表明信任之心
你要记住——你没有舅家，没有嫡亲兄弟，上头有厉害的嫡母，下头有出挑的姊妹，你要想活得舒坦、活得自在，就得放明白些。
盛老太太一句话，道出了明兰的处境。明兰的亲娘已过世，舅家是普通百姓早断了联系，她现在简直就是四面楚歌，不仅一个靠山都没有，周围算计她的人倒是一大堆，想要舒心地活着还真不是件容易的事。想要在盛府这复杂的家境中生存下去，她唯一能倚仗的也就只有老太太一人。所以她能做的就是以一腔真诚关心老太太，以真心换真心。
之前林姨娘养在老太太跟前，竟然在老太太眼皮子底下与儿子盛纮私相授受不说，当老太太欲成全她与盛纮时，问她为何要嫁与他作小，林姨娘仍然不肯说出真心话，不肯说自己是为了盛家的钱财，想过好日子，反打着感情牌，以真情掩护自己贪慕虚荣惯于享受的内心，但老太太是何等精明之人，这种小手段岂能瞒得过她！
而老太太因为虚伪的林姨娘从此也受到了打击，她真心相待的人却欺骗了她，无疑是在打她的脸，让老太太又气愤又尴尬，从此对人也有了防备。
因此，谁想要在老太太面前弄虚作假、逢场作戏，最是遭老太太忌讳。明兰深知，想要得到老太太的真心，能做的就是自己敞开心扉，以真性情待老太太，有什么心事直接与老太太说，真正关心老太太的身体。
同时明兰是这么想的，也是这么做的。在明兰遇到王氏和林姨娘故意派人刁难时，明兰就先和老太太商量，最后虚位以待，请君入瓮，最终将他们一并给收拾了。
如此厉害的心计实在不能为外人道，但明兰却将自己的想法坦诚与老太太明说，毫无遮掩，在老太太面前，不加修饰地把心里话坦露得干干净净，这是对至亲至爱的人才有的信任，也难怪众多孙子孙女中，老太太特别疼爱明兰，因为她是真真正正拿一颗心来贴心孝顺老太太。
03 善于观察，投其所好
明兰在与盛老太太相处的过程发现，老太太是个敢爱敢恨的骄傲女子，真性情，容不得别人弄虚作假。更古怪的是：若是人家不要，她反而愿意给；
若是人家处心积虑来算计她，她反而死活不给。
每当林姨娘见到老太太给了明兰什么压箱底的首饰时，她便来为墨兰讨要，但她的做法又很低劣，总是在老太太这里扮可怜，又哭又闹的，贪婪之心人尽皆知，惹得老太太不胜其烦，曾经有段时间拒绝与林姨娘见面。
而林姨娘的女儿墨兰，想为自己将来的婚事增加些筹码，想要寄养在老太太跟前学些规矩，每日低声下气，端茶递水，刻意讨好老太太，反而弄巧成拙，让老太太毫不犹豫地推开了她，而选择了有话直说的明兰。
林姨娘和墨兰之所以失败的原因就在于她们不了解老太太的性格，老太太喜欢的就是“不争”，而她们偏偏反其道行之，时时争，事事争，老太太如何能偏向于她们！
而明兰就不同了，明兰自从进了寿安堂与老太太一起生活，从来不开口要任何东西，反而用自己省下的零花钱买来零食与老太太一起吃，这反而让老太太看到了明兰的善良之处，对她疼爱有加。
所以当盛老太太带着明兰回到金陵故居，指着几大箱子自己的嫁妆，说要给明兰，有了这些财宝，明兰这辈子就衣食无忧了。明兰自然知道这些财宝的价值，但她不为所动，倒让老太太将这些值钱的玩艺儿都给大哥长柏。盛老太太见明兰并不贪恋钱财，反而更加为她的未来打算。
小结
正如房妈妈总结的，女人这一辈子的好坏，不过是一命二运三本事，三者只要占其二，便可一生顺遂。
明兰命运不济，幼年丧母，但却凭着自己的本事改了命也得了运，她遇到老太太肯护她周全，也让老太太心甘情愿为她付出。
明兰逆袭的故事也告诉我们，想要达成所愿，还得讲究方法，得到贵人相助，方可心想事成。
