SWOT分析
image.png
优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
image.png
PEST外部环境分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Politics)，E是经济(Economy)，S是社会(Society)，T是技术(Technology)。在分析一个企业集团外部所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
- P政治法律环境
政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等等;法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
- E经济环境
构成经济环境的关键战略要素:GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
- S社会文化环境
影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
4.T技术环境
技术总水平及变化趋势，技术变迁，技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等(具有变化快，变化大，影响面大等特点)。
波特五力模型
| 行业内的五种力量 | 成本领先战略 | 产品差异化战略 | 集中战略 |
|---|---|---|---|
| 潜在进入者的进入威胁 | 具备杀价能力以防止潜在者的进入 | 培育顾客忠诚度以打击潜在竞争者的信心 | 建立核心能力以阻止潜在竞争者的进入 |
| 买方议价能力 | 具备向大买家出更低价格的能力 | 因为选择范围小而削弱了买家的谈判能力 | 因为没有选择范围而使买家丧失谈判能力 |
| 供方议价能力 | 更好的抑制大卖家的侃价能力 | 更好的将供方的涨价部分转移到顾客 | 进货量低供方的侃价能力就高 |
| 替代品的威胁 | 能够利用低价抵御替代品 | 顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品的威胁 | 特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁 |
| 行业内对手的竞争 | 能更好的进行价格竞争 | 品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手 | 竞争对手无法满足集中差异化的顾客 |
KANO模型
image.png
