一、潘老和他的园林式化工厂

因为近期要评估一个项目，有幸接触到潘老和他的化工涂料厂。

在我的印象里，“脏、乱、差”夹杂刺鼻的气味，应该是化工厂的“顽疾”。然而进入到潘老工厂后，颠覆了我的印象。

非但没有化工厂的刺鼻，取代“脏、乱、差”的是郁郁葱葱的花草树木、叽叽喳喳的鸟叫、湖中优雅的天鹅。

潘老的办公室也是别具一格：大大的空中露台，木制镂空的地板、古朴的茶几、功夫茶台、咖啡机、四只优雅的猫……整个环境，除了舒适更透露出潘老的品味i。

去过的人大部分都有这样的感触：这哪里是化工厂，分明是个私家园林！

潘老是公司的创始人，做这一行20余年了，虽然年近六旬，但红光满面，思路清晰。深圳工厂15000㎡的地是自己买的，从和他的两次交流中，得知他成功开创性的做过3个引领行业的项目，也让他赚到了不少钱。可以不含糊的说，潘老的身价比我高出不知道几个数量级。

很庆幸的是，我能与这样资深的成功人士深入的学习了两个下午，收益匪浅！借此文，一方面感谢老潘；另一方面，从我的视角解读潘老的带给我的人生智慧及创业建议。

二、潘老的人生智慧

2.1 利他共赢

第一次认识潘老，在项目不清晰、合作方式不明确的前提下，潘老没做过多的考虑，就无私的将他们的工厂资源（会议室、人员、车间）共享给我们，用于接待客户。这是典型的利他思维，而这个意识已经根深蒂固。从这个角度望去，他的财富与根深蒂固的利他意识也有着千丝万缕的联系，因为，下面这句话，你可以不相信，但确实事实：

如果你能够让越多的人赚越多的钱，你自己就能积累更多的财富

这个案例也能够窥见一斑：潘老无私的帮助我之后，我就觉得欠潘老一个很大的人情，就会想方设法加倍偿还。这样就给和潘老后期的合作埋下了动力和希望的种子。某种程度上说，他的这次无私帮助，赢得了人心、赢得了信任。正所谓：

得人心者得天下！

2.2 大爱情怀

潘老的大爱，从大到这次无私的项目支持，到一些细节都能够体现。

对接的项目我自己都觉得把握不大，而我和潘老也只是第一次认识。在这个前提下，他愿意花费自己2天的时间，动用公司的人力物力，兴师动众的接待客户，以至于让我觉得都亏钱很多。除了无私，更是一种大爱！

潘老爱猫，办公室养了四条。几个沙发被猫咪们抓的面目全非。偶尔，淘气的猫咪也会跳到茶几上找吃的。但是，从来没见到潘老打过猫，甚至连训斥都不会有，有的只是对猫的抚摸。而猫咪们也喜欢他，经常依偎在他身边睡懒觉。这些细节能够看出潘老是个有爱心的人。

潘老继续这个事业，已经不完全是为了挣钱了。他是香港人，但每周待在深圳的工厂至少5天。原因是他喜欢技术、喜欢钻研。应该说，20多年来，化工、涂料行业经历过几次大风大浪，没有情怀、没有强势的技术和产品，很难存活下来。最近，潘老不甘躲在背后提供材料，也开始做自己的“3D油墨”的品牌产品了，都是情怀在作祟。这让我想起了冯仑的一句经典名言

心离钱越远，钱离口袋越近。

2.3 善思创新

潘老爱思考，身上散发出来的智慧更是得益于其善思的结果。

对于我这种外行提出的问题，他非但没有表现出任何不耐烦，更会在回答前，深入思考，给出缜密的意见、建议。

因为善思，他的企业才能基业长青；

因为善思，企业的创新能力远远跑赢竞争对手；

因为善思，企业抓住了行业独创、引以为豪的三次创举。潘老直言不讳的说，真正赚大钱，还是在这些创新型的产品、项目上。当然，附带的还有引领行业和全球市场带给他的成就感！

然而，一个非常残酷的现实是：

80%的人懒得思考，15%的人觉得在思考，5%的人真正思考。

如果你还在抱怨没钱，先从思考开始吧。

三、创业智慧及建议

3.1 专注专业

潘老坚持做涂料20余年，所投资的项目也是其上下游（比如树脂合成），这是难得的专注！

“因为专注，所以更专业”，这句话在潘老身上也体现的淋漓尽致。我把最近几个跨多个行业、多种功能需求的项目，一五一十的跟他交流之后，他总能一阵见血的指出项目的问题与瓶颈。

长期的专注于积累，形成了他的专业。而专业则让他始终在能力圈范围内做项目，可以大大的避险的同时，更能抓住行业趋势性的机会。避险是投资的前提，大机会是投资的追求。

3.2 现金为王

分析完我们的几个项目后，他发现大部分项目都存在技术难度大、见效周期长的问题。在这个问题上，他则直言不讳的提出自己的担心与观点：

资金实力不强的初创公司，首先考虑生存，而不是发展！

当务之急是做自己能把握并很快产生效益的项目。基于此，潘老还建议减少无效的社交。比如，同样的1份资金，投入在无法落地的社交及项目上，相当于是-1；而投入到产生效益的项目上，投入1，产出1。一进一出，高达3倍的差异，这里还没考虑到非常宝贵的精力成本。

3.3 拥抱趋势

“如果现在是30岁，你会选择哪个行业？”，我问潘老。

“互联网”，他毫不犹豫的回答。

他的理由是，手机已经成为当代人必不可少的器官：地铁里、餐桌上、办公室、马路上，甚至在开车时、在被窝里，看手机的场景成为常态。

手机使用频率.jpg

一家叫 Dscout 的美国互联网公司做了个调查，每人平均每天点击手机 2617 次，手机屏幕亮着的时间累计是 145 分钟。

潘老用这个现象推测出互联网已经链接一切，在这个生态链上创业，不但可以满足大市场、刚需、复购率高等特点，而且最重要的一点是，边际成本很低！

假如你是个讲师，线下1天的课大约10000元，但为了这一天的课，你需要坐飞机、订酒店、安排会场等各种准备，前前后后要2-3天，边际成本很高。而在线上，只需要花费同样半天的备课时间，做好课程录制，然后通过“千聊”这样的平台，以10元/人，卖出去2000次。线上的销售额则达到了20000元，还省去了酒店、飞机、会场等成本，边际成本非常低。

潘老对新鲜事物的学习及认知，不逊于很多年轻人。交流过程中，他对科技、哲学、量子力学等都有涉足，这也是保障他持续创新的源头吧！

四、总结

这篇文章是和一位20年创业经验的香港企业家深入接触后，总结出来的创业成功的智慧和建议。对择业、创业者都有所启发。

三条人生智慧：

• 利他共赢
• 大爱情怀
• 善思创新

三个创业建议：

• 专注专业
• 现金为王
• 拥抱趋势