1｜概念
定位，就是在客户的心里面种草，让他们在想到某一个品类时，首先联想到你。
２｜理论基础
１.人类大脑天生懒惰，记不住太多东西。比如，人类第一个登月的是美国航天员阿姆斯特朗，第二个紧跟在他屁股后面登上月球的是谁呢？没人记得。
２.人们喜欢简单，讨厌复杂。比如纪晓岚，工于诗文，长于训诂，担任《四库全书》总篡官，学富五书。但是，在文人学士眼里，他的标签是“吃货、色魔”；在一般老百姓眼里，他的标签是“很搞笑”。
３.标签一旦认定，不会轻易改变。比如杨振宁，20世纪最顶尖的物理学家之一，募集捐款，创设基金，为国家、为学术贡献非凡。但是，大多数人对他的看法只有一个：“老牛吃嫩草”。
４.人的心智容易失去焦点。某些广告，宣扬质量好、价格低、服务周全、使用方便，总之哪哪儿都好。事实可能确实如此，但在用户的心智里，无法对它进行归类，不能贴标签，无法聚焦，就不可能留下深刻印象。
３｜破解
１.占领客户心智。在某一个品类中占据第一第二的位置。如果不能，就创造一个品类，在这个细分市场占据第一的位置。
２.专注于发掘出的痛点，为自己的产品做代言。
３.对定位的描述需足够简洁，避免失去焦点。
４.引入竞争者。在消费者心智中，任何一个品类，都需要2－3个头部品牌。创新的品类需引入竞争者，
４｜应用
１．大学生制作简历时，应根据求职意向，展示专业、特长和实践，而不应面面俱到，即使各个方面都优秀，最好也只是突出1－2点。
２.确定自己希望在领导和同事眼里留下什么印象，从言谈、穿着，到能力、表现，都要围绕定位展开，把自己包装成在某个方面最专业的样式。
３.表扬孩子的一个好办法，就是贴标签。在Ta有你所期待的表现时，告诉Ta你的行为“勤奋”“自律”“有礼貌”或者“得体”，增强其对这类行为的辨识和认知。
４.贾长松做咨询公司，给财务人员贴标签，说她“视诚信为自己的生命”。又跑到会计的老家，在她的父母、亲戚那里，四处宣扬她是一个特别诚信的孩子。一番操作下来，会计即使想在财务上做些手脚，不光环境不允许，自己难过心理失调这一关。
5.路长全给小区门口的早餐摊老板出招：炸油条，只用鲁花花生油，用完的空桶整齐排在后面。油条价格提高一倍，避开同质化竞争。“鲁花牌油条”的名字渐渐传开，附近的小区都跑来吃，早餐摊老板生意大好。
（刘润《5分钟商学院·基础篇》笔记）
