最近试着和一些同行接洽联络。之前没有做过与人打交道的工作，最开始的紧张与不自信之后，紧接着就发现了自己在人际交往上的不足。
1. 读懂客套
与朋友交往大家都是直来直去，没时间就是没时间，没兴趣就是没兴趣。但是和商业伙伴或者友商交往，大家没那么熟悉，于是多了一层客套。逢人只说三分话，未可全抛一片心。
经同事介绍，认识了同一片写字楼的一个同行。他客气地说有空来我们公司玩呀，我欣然同意。等到再去约他，他便借口出差了。后来再发信息，就再不回复。我不知如何是好，今天跟朋友们讨论。
朋友说，她有个供货的工厂，自己也开了一家门店，生意非常好。她跟厂长说：“赵总您带我去看看您门店的装修布局，学习一下卖货经验？” 厂长说：“好啊好啊！闷，等天气凉快点，我带你去看看。”自此她就再没提过这个事。人家拿天气当事说，就是心里不愿意。
合作伙伴与同行会碍于面子，表面客套，但是我们要读懂他真正的意图。消除他的疑虑，呈现自己的价值，再寻找机会突破。如果我们不识趣，死缠烂打，那就连表面的客气都没有了。
读《曾国藩》的时候，书中说如果主人端起杯子喝茶，就表示口干，不想再聊了。就好像我们聊天时看手表一个意思。晚年曾国藩有口干舌苦的毛病，要不断的跟客人解释。还有许多类似的套路：如果想请客人走了，就让家人喊开饭了。不想讲电话了就说要进电梯了。这些微妙之处，需要敏锐地观察力，也需要不断积累人际交往经验。
2. 寻找机会
开发外贸客户的时候，我只学会了殷勤。脸皮厚一点，邮件多发几封，总有机会找到合适的客户。这样确实捞到了几个订单，刚好是客户需要的型号，价格也合适。现实中与人交往，太过热情就会让人防备。无事献殷勤，非奸即盗。越是主动，越是让人反感。这时应该多点耐心。
从点赞之交到进一步了解的过程，越是自然，越是容易成功。加了微信好友，平时多点个赞。碰到合适的话题评论一下，如果对方回复了再私聊。也展示自身的价值，吸引别人主动前来。
不是每个陌生人都能在短期内相识相交。放长战线，研究对方的兴趣，制造巧合。这种套路在钓金龟婿的剧情中常见。研究某一位大佬的兴趣，深入学习。然后了解他的行程，盛装打扮，制造偶遇。在偶遇中“不经意地”透露出自己专业见解，让大佬萌生兴趣。
如果是开发客户，则需要广撒网，等待机缘降临在某一个潜在客户身上。
