在一个行业待得太久，成了“老油条”，会将一些惯性思维视为“宝贵经验”，事实上这类想法或做事方式是销售大敌，是导致你无法进步的根源，但是自身却很难发现。以下总结了5点，希望引起大家自省，有则改之无则加勉。
惯性思维1：仅靠以前的经验或干脆主观臆断客户需求
“这个价格太高了，客户肯定无法接受。”
“如果这样做，客户肯定还想要更多折扣。”
“他们是咱们竞品的代理商，对公司的产品不会有兴趣。”
在没有任何依据之前杞人忧天，不提问不倾听，仅靠以前的经验，“之前的客户就是这样的”即干脆主观臆断客户需求，在有这样的想法时，多问问自己：你是如何知道的？你做了吗？
惯性思维2：客户是“爸爸”
客户很重要，但无需在客户面前唯唯诺诺、低声下气、毫无尊严。事实上，商业的本质是价值交换，公司的产品或服务有价值，能满足客户需求，我们与客户的关系则是合作关系，就这么简单。
惯性思维3：“要做好业务，必须与客户成为朋友。”
无法否认个人关系在商业谈判中的作用，但不要将其无限放大。
客户可以为信任买一次单，买两次单，但不会长期为信任买单，商家看重的是利益、是业务结果、是价值。
惯性思维4：“人都是驱利的，销售最有效的手段是满足个人利益。“
事实上，成功的销售从来不会把“给予好处”作为必用的销售手段，因为单靠金钱不会有长期愉快的合作关系。
惯性思维5：不会利用现成的人际资源为自己背书
大客户销售是团队作战，能够发展、调动、维护资源是优秀销售人员的必备素质。因此当工作进展不顺利，或者个人无法赢单、需要支持的时候，一定要学会团队协作，及时和上级沟通寻求支持。
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综上为个人观点。
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