我们这个行业的客户有一家比较有名气的，东莞XX公司是一家专业做包装印刷的客户，2014年左右在市场上，某一天看到在街上看到了，他们家的一家文具店，特意去逛了一下，没有什么人气，主要是做他们原来产业的部分客户端市场，类似晨光文具内产品；后面没有多久就听说这个项目投资的多，收益很小，处于亏本的情况，最后被叫停了，还是专注于原来的印刷包装行业算是多元化之路没有走成功，市场上认可的还是他们最厉害项目。
特种纸行业一般来说是多产品的模式发展，记得12年时有一家同行，来我们公司前台推销道林纸，当时我们有其他的供应商，他们价格还不错，说有大量的库存，后来我们也跟他们采购一部分，由于此款产品不是属于我们的最推方向所以出货量一直不是特别多；而这家同行，发现也就两三年的时间就在市场上做的比较有名气了，很多印刷客户都跟他们合作，渐渐也听说他们操作了一些大的订单，一次几千吨的样子；他们公司的优势在于专注于做两款产品，且都大量备货，有价格优势，也算是发展的速度和市场占有率算是比较高的，他们选择走了一条专业化路线，效果也是比较明细的。
行业里面还有一家同行，做这个行业很多年了，在09年之前就开始做了，在做的过程中，他们公司选择的是跟着客户走，今天客户要这种就帮他找这种纸张，明天要那种就提供另外的纸张给他们，主推产品是市场上常用的纸张，一直没有什么创意能力，最后公司的主要客户被更专业的同行做走了，他们公司的业务渐渐走向了落默，后来在市场上看不到他们的影子了。
通过这几家公司的发展过程告诉我们，首先要确定公司的主营项目的发展，关注重点聚焦重点，发展重点，一步步才能占领更大的市场。
