作为销售人员,大家在销售自己产品的时候,面对意向客户,特别是当成交信号出现的时候,我们是不是特别希望能够快速成交?为什么希望快速成交?是不是因为在没有成交之前,即使客户表现出了购买欲望,也极有可能出现意外。一旦这种情况出现,前面所做的任何努力都白费了。在市场中,任何一款产品的同类产品都很多,客户不买你的,还可以去买别人的。客户在选购一款产品时即使就差最后付款了,也有可能会发生变动,放弃购买也是时有发生的。那么该怎样避免这种现象的发生,让客户能够快速购买产品呢?这就需要客户坚持快速成交的原则,做好“临门一脚”,促进成交的实现
4.30特种兵特训周总结
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