传播学的三大原理：
1）刺激反射原理；
2）信号能量原理；
3）传播学原理-播传；
这是华杉老师的总结，传播的三大原理。也是我研究传播学的学术路径，下面是我对这三大原理的理解。
1）刺激反射原理；
我们为什么要研究传播学呢？
因为传播学是一切营销传播的基础，我们的西方红方法的学术底子就是传播学。
首先要明白，一切传播行为都是在释放一个刺激信号，目的是谋求顾客的行为反射，这个行为就是顾客来购买我们的产品和服务。
红绿灯释放一个刺激信号（红灯停、绿灯行、黄灯警示），就是给经过的人群下命令，让行人必须按照这个信号内容做出相应的行为，这个并不是让顾客来购买商品，而是让顾客按照命令行动。
放在商业的世界中，我们最想谋求顾客的行为，就是让顾客来买我们的产品和服务，除此外就是让客户把产品和服务转介绍给更多的朋友，这就是传播的终极目的。
顾客产生购买的行为背后，就是接受了商品释放的刺激信号，然后做出了行为反射，这本身就是传播沟通的过程。
所以，我们进一步要研究的是：什么样的信息刺激顾客效果最好，怎么样的信息的发射给顾客沟通效率最高？什么样的信息发射出去顾客就立刻行动？
我们希望，我们释放出去的商品信息应该像红绿灯一样，顾客接收到信号必须按照我们的命令行动，如果顾客不按我们的命令行动，顾客就会“出事故”（闯红灯会造成生交通事故、绿灯不行就会造成交通拥堵、黄灯不仔细观察就容易出事故）。
当然，在商业世界中，顾客不按照我们的命令行动，顾客就找不到自己想要的商品、顾客购买商品的成本就会增加；如果商家释放的刺激信号有问题，那就卖不出东西，就无法创造利润，这就是惩罚。
讲到这里，我们应该给“传播”下一个清晰的定义：传播是信息的编码和解码的过程，具体就是信息发射者对信息进行编码，然后向信息接收者发射信息（刺激信号），信息接收者接收到信息后对信息进行解码，然后按照解码的内容行动。
如果商家对信息的编码值为100，顾客接收到信息后解码值也是100，也就是说这传播过程中信息没有损耗，传达率为100%。
但是现实生活中，即便红绿灯也没做到100%，更别说商业信息了。
比如：商场里面“5F”，信息编码的商家以为，所有人知道“5F”是5层，真实情况是，很多人都不认识“5F”，尤其是年龄稍微大点的老人，怎么办？答案是：老老实实写“5层”，因为“5层”这个信息包所有人都能解码。
因为将”5层“设计成”5F“，导致信息无法被所有人解码，所以传播效率就会大大降低。
不管是红绿灯、还是“5F“，本质上都是在向信息接收者发射一个刺激信号，背后的原理，就是刺激反射原理。
刺激反射原理，是由生理心理学家巴甫洛夫提出来的理论，也就是我们熟知的狗狗的条件反射实验，所谓条件反射，就是人或动物在熟悉的刺激下，会产生一种特定的反应。
巴甫洛夫选了一只小狗，每次在喂食时，都会先用响铃制造一声刺耳的声音，然后再给狗喂食。在反复多次的实验中，巴甫洛夫发现，狗在听到响铃声后，就会自动流口水，即使没有食物的刺激。这种自动流口水的反应就是条件反射，而响铃声则是条件刺激。
同样，“5层”也就一个刺激信号，所有人在商场看到这个信号时，都会听从它的指令，比如：海底捞的海报上写着5层时，消费者就知道要去5层才能吃到海底捞，如果顾客不听从这个指令，顾客就永远找不到海底捞。
搞定了传播的过程，以及背后的刺激反射原理，我们就可以用来对传播的信息进行编码，以提升和顾客沟通的效率，从而提升产品和服务的销量。
在编码信息时，一定要考虑到顾客能不能解码，另外就是释放的这个刺激信号，顾客接收到后，是否按照指令行动。“5F”就是歌失败的编码，顾客接收到后，都无法解码，自然就无法听从“5F”这个指令了。
以上是传播以及传播的第一大原理——刺激条件反射。
2）信号能量原理；
同样都是向顾客释放一个刺激信号，但是不同的信号，顾客接收到后反射效果不一样，我们希望所有的商业信息，都像红绿灯一样，顾客立刻来购买我们的商品和服务。
比如：累了累了喝红牛，当你正在高速上开车犯困时，你看到了远处广告牌上的“累了困了喝红牛”，当你接收到这个指令时，你接下来就是去服务区购买红牛，你解码这个信息结果是“喝了红牛就不困了”，你当下要解决的就是不犯困。
为什么马路上要用“红黄蓝灯”，而不是用“红白蓝灯”？
事实上，曾经有人修改过，后来被阻止了。
背后是因为“红黄绿”三个颜色的信号最强，这就是信号能量原理。
信号能量原理：信号源越强，刺激信号就越大，则顾客的行动反射则越强。
同样都是瓜子，同样都放在同一排货架上，因为它们包装颜色的不同，销售数据也截然不同。
优秀的商品包装，顾客隔很远就能看到，失败的包装，顾客必须走到货架面前才能发现，所以错失了被购买的机会。
为什么西方红方法强调：设计持续加粗、放大，原因就是增强信号能量，谋求更大的顾客行动反射。
3）传播学原理-播传；
传播的本质不是“传播”，是“播传”，要发动消费者替我们传播。
播传的核心是“传”，让消费者免费自发传播。
大家理解的“传播”，就是设计一个信息，然后依靠媒体去传，这个成本巨大，砸广告的本质，就是传播。
播传的关键，是要实现一传十，十传百，百传千，千传万....
比如：洽洽瓜子的包装，我们不仅要消费者能够识别，而且要消费者能够描述给他的朋友，你最近吃了洽洽瓜子，觉得很好，你想介绍给你的闺蜜，但是她根本就没听过洽洽瓜子，于是你会这样描述：超市里黄色的包装，包装上还有一个腰带.....
我们设计内容的本质，就是设计一个给消费者转述给她身边朋友的话语体系。
