《资治通鉴》第三卷 周纪三
【原文】
赵武灵王与肥义谋胡服骑射以教百姓，曰：“愚者所笑，贤者察焉。虽驱世以笑我，胡地、中山，吾必有之！”遂胡服。
国人皆不欲，公子成称疾不朝。王使人请之曰：“家听于亲，国听于君。今寡人作教易服而公叔不服，吾恐天下议己也。制国有常，利民为本；从政有经，令行为上。明德先论于贱，而从政先信于贵，故愿慕公叔之义以成胡服之功也。”
【译文】
赵武灵王与大臣肥义商议让百姓穿短衣胡服，崐学骑马与射箭。他说：“愚蠢的人会嘲笑我，但聪明的人是可以理解的。即使天下的人都嘲笑我，我也这样做，一定能把北方胡人的领地和中山国都夺过来！”于是带头改穿胡服。
国中的士人有不少反对，公子成假称有病，不来上朝。赵王派人前去说服他：“家事听从父母，国政服从国君，现在我向人民宣传改变服装，而叔父您不穿，我担心天下人会议论我徇私情。治理国家有一定章法，总以有利人民为根本；办理政事有一定常规，执行命令是最重要的。宣传道德要先针对卑贱的下层，而推行法令必须从贵族近臣做起。所以我希望能借助叔父您的榜样来完成改穿胡服的功业。”
【材料解析】
人生的层次越高，才能看得越远。只有观历史，才会有更全面的历史观，观人和事才会有更立体的人事观。
著名作家廖沫沙说：历史是一面镜子，也是一本深刻的教科书。读懂了这本书，也就能读懂人性，更读懂了事物与事物之间内在的逻辑。因为历史上所有的事，都是人在做、人在判断、人在决策，也是人在使绊子。千百年来，事物都在不断变化，但唯独人性一直未变。
所以说，想要解决问题，就先要抓住事物的主要矛盾，而要想抓住事物的主要矛盾，就得先从人出发，人性在哪里，事物的解点便在哪里。
前两天，据新闻报道，当地时间12月8日叙利亚总统阿萨德与反对派代表谈判后，决定放弃总统职位，并指示叙利亚政府和平移交权力，随后他便匆匆携带家人乘坐飞机离开首都大马士革，反对派领导入驻总统府，这个国家从此改朝换代。
常言道，得民心者得天下。阿萨德的失败，主要原因在于他失去了民心，所以才导致今天众叛亲离的局面。
事实上，果真如此吗？
巴沙尔.阿萨德原本从事的是医学眼科行业，1994年哥哥巴西勒.阿萨德车祸去世，后来他被父亲选定为阿萨德家族接班人，被迫中途结束学业返回叙利亚，学习军事理论知识。
2000年叙利亚总统老阿萨德去世，巴沙尔.阿萨德以绝对多数票当选叙利亚新一任总统。之后，连续二十年时间里，叙利亚全民公投，他一直以90%的高票率连续当选叙利亚总统。
当政期间，在经济方面，他实行一系列经济改革，对外积极寻找合作伙伴，恢复国民经济，提高人民生活水平；政治上，他广开言路，积极调动各合法政党参与国家决策，加强多党合作，促进政局的稳定。签署宪法，让国家政治制度建立在政治多元化原则上，实行民主主义等等。
然而，老实人终究是老实人，虽心系天下百姓，但心不狠，手段不毒，在该善良的时候没有善良，在该要采取铁腕手腕解决问题时，却一直犹豫不决。比如，谁掌握军队，谁就拥有实力，可他在军队中任人唯亲排挤其他族群军官，还盲目裁军遣散了大量经验丰富的老兵，最后削弱了军队的整体战斗力，也失去了军心。又比如，国内出现反对势力时，他没能尽早铲除，让他们在国内生根发芽，成长起来，给了外域势力介入的可乘之机。
他以为削减军费开支，减轻老百姓负担，就能得到更多群众的拥护，然后可以一起克服困难。可他忘记了，军队才是他对抗外部势力和维持内部稳定的根本。失去了军心，也就是失去了对抗反对派的实力。当他被反对派赶下台，匆匆忙忙逃亡外地时，最后老百姓反而欢呼雀跃。
可见，得民心者得天下，在他那里，却成了一句骗人的鬼话。相反，得民心只会失去天下，因为维持权力的，从来不是民心。所以阿萨德的失败不是败给了反对派，而是败给了自己的人性和对事物本质的把控能力。
如果你读读东西方历史，你会发现他们有一个共同点：真正有能力的统治者，从来都不相信下属的道德，从来不会相信民心，只会相信人性和军心。
普通老百姓是一群没有思想的弱者，他们在社会的潮流中随波逐流。他们从来不会关心谁当家，谁下台，因为无论是谁上台，他们都得交纳皇粮。没有哪个老百姓会希望，自己一年到头辛辛苦苦挣来的粮食，赚来的钱，无偿交给统治者。所谓的民心，就是不得不支持，你若不支持，接下来就是被斩首。
自古以来，打天下靠的都是暴力，也就是枪杆子里出政权，守住天下的也是靠暴力和手段。
秦始皇统一六国得民心了吗？貌似六国百姓对秦始皇恨之入骨。金国入侵北宋，蒙古入侵南宋，清朝灭掉南明，这些都不得民心。自古以来，唯有得军心，懂人性者得天下。
隋朝末年最得民心的是窦建德，而不是李世民，洪秀全可比大清得民心多了，可依然被人民打败。
战国时期，与赵国接壤的国家有秦国、韩国、魏国、燕国和中山国。赵国的地理位置位于中国北方，主要分布在中原地区，北临黄河，西北与秦国接壤，东与中山国相邻，南与魏国接壤，西与韩国接壤。其中，秦国在秦孝公的带领下，积极支持商鞅变法，经过商鞅的改革举措，国家逐渐由贫弱走上了富国强兵之路，并对赵国造成了实质性威胁。赵武灵王上位之前，国势正在衰落，就连中山那样的邻界小国也经常来侵扰。此外，赵国在和一些大国的战争中，经常吃败仗，大将被擒，城邑被占。再这样继续下去，赵国被别国兼并是迟早的事情。
从父亲赵肃侯那里接过国家接力棒的赵武灵王，面对日渐衰微的国家，他不能坐以待毙，所以得想办法改变这样的现状。
用什么办法才能使国家富强起来，不受他国欺负呢？苏秦说：“不忧百里之患，而重千里之外，计无过于此者。”意思是说，不担心百里以内的祸患而重视千里以外的敌人,再没有比这更错误的策略了。那么我们换句话说，赵国当前最要紧的不是担心会不会被秦、齐、楚等国灭掉，而是想办法如何从根本上解决军队的战斗力问题。军队战斗力提高，不仅可以预防周边部落小国的骚扰，给国内老百姓一个安宁的劳动生产环境，还可以扩大自己在军队的影响力，稳固军心，避免阴谋家利用特殊时期，鼓动民心，谋权篡位。
在地理位置上，赵国东北同东胡相接，北边与匈奴为邻，西北与林胡、楼烦为界。这些部落都是以游牧为生，长于骑马射箭，他们常以骑兵进犯赵国边境。这些胡人，在军事服饰上有自己的长处：穿窄袖短袄，生活起居和狩猎作战都比较方便；作战时用骑兵、弓箭，与中原的兵车、长矛相比，具有更大的灵活机动性。
胸有大志，强烈渴望强国的赵武灵王，不仅是人性高手，而且对事物的认识一针见血。他认为胡人作战之所以灵活，在于短衣轻骑，最后得出一个结论：要想富国首先强兵，想要强兵就要先改变落后的装备。随后，他就回到邯郸，并提出“着胡服”“习骑射”的主张，决心取胡人之长补中原之所短。
然而，虽然赵武灵王找到了富国强兵的切入点，但是想要将自己的计划推行下去，并落实到实践中，还是有一定困难的。首先，他这种创新型军事改革在中原国家没有成功的案例，人的思想是守旧的，不会轻易接受超出自己认知范围的事物。其次，“胡服骑射”方案如果要落实下去，就要请专业的人才来培训士兵，改换装备，这个时候，原先没有这方面技能的人就要退位让贤，导致某些贵族在军队的权力就慢慢削弱。最重要的是，这套改革措施的重点在于：服饰上，士兵必须穿短袖短袄，皮靴皮带；装备上以马匹、长弓和剑矛为主。在军事物资上，进行全面更新换代，无形中损害了既得利益者的利益。结果是，赵武灵王“胡服骑射”的命令还没有正式下达，就遭到邯郸许多皇亲国戚的强烈反对。
不过，这难不倒赵武灵王要改变国家的决心。为了让全国人民认同自己的方案，他并没有学商鞅徙木立信等方法，立标杆，让大家相信自己一定会成功，而是走贵族士大夫路线，从人性的弱点切入。
比如，他先提出胡服骑射的计划，然后立马站在智慧和尊严的至高点说，聪明的人会理解他的行为，只有愚蠢的人才会反对他这样做。这个时候，稍微要点脸面的人，都不会光明正大在公开场合跟赵武灵王唱反调。因为只要他站出来反对，哪怕赵武灵王不动他，他也会因为愚蠢这个标签而蒙羞。
不公开反对，不代表有人赞同他的方案。这个时候，以贵族为代表的公子成，他用装病，不上朝的方式向赵武灵抗议。这样的话，赵武灵王就没办法给他贴标签，同时公子成还可以用这种抗议拉拢更多人孤立赵武灵王，让其知难而退。
所谓，兵来将挡，水来土掩，事到其间，道在人为，这个世上没有啥事是解决不了的。赵武灵王眼看贵族都用无声的方式来抗议自己，他并没有采用强硬的态度，让这些人按照自己的要求去做，毕竟强扭的瓜是不甜的，所以还需要采取柔和的策略。
既然公子成是贵族代表，那就擒贼先擒王，牵牛先拉牛鼻，从贵族意见领袖入手，只要搞定这些人，其他人就轻而易举。
于是，赵武灵王先跟公子成打感情牌，称呼他为叔父而不是相国，虽然他们是君臣关系，但是这种称呼可以拉近二者的距离，降低公子成内心的抵触防线。毕竟侄子所作所为都是为了赵家强大，并不是他一个人任性，在胡作非为。
接着，赵武灵王以私为公，按照宗法等级制度来对公子成进行说教。所谓宗法等级制度就是家事听从父母的意见，其他人不能擅自做主；国事臣子要遵从君主的安排，不服从就是大逆不道。赵武灵王是国家君主，他提出“胡服骑射”的政策方案，作为叔伯又是臣子的公子成，要第一个站出来拥护，而不是消极对待，更不能反对，否则他这不仅在反对赵武灵王个人，还在与整个社会等级制度对抗。
随后，赵武灵王又以公为私说道，他若放任自己的叔伯不管，反而先要求别人做，这是在徇私情。意思是暗示公子成，如果他不出来帮他这个侄子，将来不仅让侄子为难，而且他本人还容易被别人落下口实，说他带头对抗君主。
听完赵武灵软硬兼施的劝说后，公子成只能转移话题，从礼乐制度来搪塞赵武灵王。结果，赵武灵王不吃这一套，他直接前往公子成家，以探望的名义跟他分析赵国当前的现实状况。让他清楚明白，如果现在继续守旧不愿冒险改革，那么以后赵国人不仅一直受穷，而且一旦实力不济被人灭，还有愧于列祖列宗。最后，经过赵武王的软磨硬泡，公子成终于被说服，并带头支持胡服骑射政策。
再后来，赵武灵王在公子成的帮助下，开始在全国顺利推行胡服骑射制度。一年时间，赵国经过“胡服骑射”改革，国力日渐强盛，最后成为当时除秦国外，国力最强的国家。
为什么，赵武灵王凭一己之力，能将一个四面楚歌并且积贫积弱的赵国改头换面？因为他知道，在那种群雄逐鹿的年代，仅靠得民心是很难改变现状的。唯有从军队入手，从人性的弱点入手，才可以为自己争取更多力量，从而改变国家现状。
所谓的人性，对他来说，就是有针对性的击破重量级人物的心理防线，争取他们的支持，而非采取暴力和强硬态度，让他们服从。所谓军队入手，就是强国先强军，强军先改变装备，只有军队战斗力提高，获得军心，才有能力捍卫自己的权力和维护和平。
