订货会笔记:综训 生意之本

281-300g克重 年轻人比较喜欢的克重，重一点是年老

梭织复合材料 比较舒适

立领针织上衣是强势品类

防水的品类主要是年轻人在穿，老年人还穿得比较厚羽绒服，所以防水综训更加年轻化

18Q2活动趴体

1.训练营统筹人员合照剪辑成视频，往季训练营照片，喜欢可以带回家，盖章

2.小伙伴表白自己App导出

3.卡片集齐：季度新品试题

3.不正经颁奖

4.零售团队 ：白T，唱的画的抖音，编辑成文字，投票获奖，结合主题

不同方言说Fab

1.新春抽红包，销售第一抽一包。红包贴文化墙

2.培训江湖，大腕讲堂，职场加速

T经营学院

大单明星访谈录，寻找大单Angal.寻找鞋霸Angal

3.喝大麦茶，赌注

大店长三板斧:规划，纠偏和授权

管理技能的提升并不是一触而就，

迟到的情人节礼物-培训邀请函

直播-三秒钟决定留不留在你直播室内

b站

必须缝在内裤上

开单件充公，开两件可以带回一单，开三件带回两单，每天总结，清楚知道充公多少，对她们的损失有多少，一周结束拉列数据

问题设置多级问题进行引导

黑马会，搞事群，走在途中

培训灵感：

1.跳 咋了爸爸 舞蹈，抓手指游戏

2.能力迁移 ，余愿未了

3.成交“心”法

4.音乐氛围布置

5.斗地主积分（梅花，方块）

企业的问题也是培训人的机会

培训是企业风险最小收益最大的投资

3.内训师：课程认证，讲师沙龙，讲师大赛，课程大赛

4.北森测评

中层管理培训:行动教练课程+领导力课程。

5.阿米巴经营模式是企业未来变革的趋势。因为它能充分的调动员工的积极性，让员工的自我价值得到体现，个人成就感得到满足。从而员工的潜能可以得到最大程度的发挥。同时通过单位价值财务核算体系的支持，可以准确的衡量出员工的价值（员工创造了多少利润，花费了多少成本）。所以阿米巴模式改变了企业过去的对员工通过外部激励和引导方式。它通过在企业内部建立共同的，普适的经营信仰，把企业和员工的心绑在一起。员工变为自觉自发去创造价值，去承担责任，把员工培养成为经营者。

6.坚持“一米宽·一公里深”的学习理念，精心打磨2017知行课单，聚焦场景，解决问题

[学习帖[玫瑰]]vip 维护333原则:与顾客进行着短期、中期、长期的跟踪交流与沟通。

1、买后三天回访，了解顾客所购买商品质量、穿着情况、对我们的工作有什么意见及建议。并询问商品的洗涤及保养情况，根据顾客的使用方法给予正确的指导，正确告知。[爱心]

2、三周后售后跟踪，了解顾客品牌认知度，可告知一些活动信息，新品上市等增加购买频率。[爱心]

3、三月之后做销售再跟进，多针对三月内未消费顾客，询问近期情况，表示关怀，邀约上店试穿体验。

掌握客户的三点：痛点（找到用户内心，让用户内心迫切深知有痛感的需求）、尖叫点（让产品超越，用户预期）、爆点（基础是抓住前期的尖叫点，才能够引爆营销；营销是什么，不是简单的传递信息和产品的销售，而且做一场漂亮的表演，持续的仪式化，整个过程不断的加持和邀约，实现在外物质和用户内心的链接，一切都应该站在产品之上）（移动物联网的栓马桩法则）

1000年前，生意人唐朝 卖马，用户需求是更快马里面的马呢还是更快马里面的更快呢

如果卖一个猪，时速800迈，那大家肯定买猪

如果没有更快马里面的更快，就不可能推动社会进步，也不可能发明出飞机，汽车，轮船，摩托车，火车

尖叫点：优衣库，500款，即使是500平的店

爆点：爆点的基础是尖叫点

酒店Lbmb，拥有客房数全球第一

@新品销售展开工作，新品上发力，子因子提升带动流水提升

给予奖励资源，分公司进行加码整合

危机来袭

降库存，新品不再变成新库存，转训覆盖率和合格率，加盟板块刚刚起步，覆盖率，质量，合格率

新品销售的竞赛，新品卖好了加速整合库存的良性运转，减少不必要的亏损，新品 助力稳定平均折扣策略主抓新品表示培训主抓成交单数

下层到分公司，销售竞赛，新品带教 督导，标准组联系起来

穿透到我们终端，可懂化，统一语言统一标准统一行动

成功的因素 规划早，全程关注，那个阶段不断复盘，产品在升级，跟上市场流行趋势，新媒体，零售在发生变化，对零售的认知，新零售，洞察行为，探索研究未来的方向，站在现在看未来，现在未来想现在，生意 生活的意义，价值的帮助

颠覆，创新，新时代的变化影射 自我发电，自我跑步

零售是没有界限，零售是每天多做一点点，聚沙成塔

扶持分公司，惯性思维，改变是痛苦的，打破才能提升

坚持在做，方法，策略，经验转化为方法论，验证，转化为结果上到零售规划，下到零售执行

时常问自己一个问题，今天的我跟昨天的我有什么区别。这就是总结的意义。传道授业解惑

“世事洞明，却不以世故待人。人情练达，方懂得推己及人。”

我们应该拒绝思维懒惰，要习惯于深度思考，永远不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。只有带有深度思考的拼命干，才能让你达成你的生活愿望，反之，则是在重复劳动，浪费生命。

假做了一堆规划，感觉做完规划表的自己都帅炸了，也误以为做完规划表，自己就已经全部搞定了那些事情。自己逐渐摸索出一个属于自己的、还在不断修正的时间管理体系，你得抵得住诱惑，坚持把一厘米宽的产品做到1公里深。

转：2018目标关键词：突破、转型、跨界、输出、品牌

2018行动关键词：投入、学习、坚持、整合、付出

2018我的关键词：自律、专注＆刻意、差异化、突破、赋能、协同

自律：2018年自己的很多不好习惯要自律自制，比如阅读，一定要坚持每周阅读一本新书。比如刷朋友圈，坚持每周至少三天睡前1小时不看朋友圈。

专注&刻意：专注培训与业务发展领域认知技能提升，特别是提问技巧、业务沟通与理解、资源整合方面。针对专注的方向，采用刻意练习，强化训练的方式提升自我。

差异化：2018年要更加关注个人差异化、品牌化发展。

突破：2018年力求在各方面实现突破，为“三十而立”争取更多想象。

赋能：职业价值定位进行深度改变，从“我行”变成“我支持你行”。

协同：协同发展，协同培养将作为2018行为准则