太平洋徐敬惠董事长
责任与使命
1寿险产品是什么？
保单只是载体
寿险不是有形产品而是一份承诺
保障性长期性复杂性
2.寿险需求是什么？
客观性
独特性
潜在性（非显性需求）
没有主动防御风险的意识
3.寿险营销的责任？
需求发掘需求转换和价值创造的关键纽带
供给端 有效保险供给不足
营销端 没有将合适的产品销售给客户
需求端 消费者感受不佳需求未能得到满足。
保险供给和保险需求之间仍然存在巨大的鸿沟。
新时代
营销人肩负着更高使命
提高保险可及性覆盖面
增强人民安全感幸福感
专业精进
专业性体系性专业顾问专业知识
细心陪伴客户长期信用关系
