经常有人会问到我，“老师，我害羞适合做销售吗？”“老师，我不知道话术”“老师，我总是怯场，做不来销售”……其实，这是阻碍你做销售的东西吗？在我看来，远不是。
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我曾经也是一个极度内向的人，那时候最怕的是见到有女孩走过来，我的脸会涨的通红，甚至说话都结巴。
后来，我真正踏入了销售界，我依然没有那么健谈，但是我的业绩却能非常靠前。我深深体会到，做销售也好，做事情也好，话多的人不一定占优势。
很多问题，恐惧，其实都是我们自己设立的，我们害怕自己做不到，于是害怕的总会成真。
之前有人跟我探讨过意识和想象的作用，我告诉他，想象远大于一个人的意志，举个例子：假如，现在地面上有一块木板，长2米，宽0.7米，我让你从上面走过去，不能碰到两边，你会非常容易。但是我现在，把这块木板放到3000米的高空，再让你走，估计你走两步就会掉下来，为什么？
其实，这就是想象大于意志，即便你凝聚再大的意志力，一旦你觉得很难，自己做不到一件事的时候，你就不可能再做到了。
销售也是一样，如果你不具备这样的心态，一味的告诉自己，销售很难，你不行，那你将永远跨不过这道坎。
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记得有个很经典的电影片段里说，人恐惧的往往是恐惧本身，非常认可，一个人不能把自己的心态调整过来，那将永远被禁锢其中。
