感谢孙妈今天给我们上了这么一堂课，孙妈自己总结的一些经验是我们在其他地方都学不到的，感恩。
首先，这堂课最后的结语我非常的能认同。“学习的本质，不是记住了哪些知识，而是引发了哪些思考。”
真的，一堂课下来，信息量其实是很大的，可能今天记住了过几天就忘了。我不能说全部明白了，理解了，因而我想说说我所感悟了的。
鉴于人的这种记忆遗忘曲线，即时的输出就变得很重要。学习，不在于拍了多少张ppt，记了多少笔记，而是这一节课下来，你把多少东西变成了自己的。就说说我自己，我常常是笔记也记了，ppt也拍下来了，但是照片过段时间也许就随手删了，笔记也很少会再看，因为记的中规中矩，太多了。自己总结的文章反而会经常点开看看，不知道大家是不是这样，因为清楚自己是，所以觉得这篇输出很有必要，不能辜负了这节课。用自己话往往更容易变成自己的东西。
我们常说要换位思考，在这之前，我认为的换位思考是自认为站在对方角度看待问题，谅解对方。而今天后，我明白了真正的换位思考，首先要站在对方角度出发，抛开习惯性的自我，应用Disc工具，首先学会判断，从而对症下药。对于这4种行为风格，应在记忆的前提下，进行理解，结合实际，针对运用。了解其特质，掌握与之相处的原则。并向花姐学习养成时刻以带团思维看待事情，不断训练自己对工具的运用能力，达到更好的沟通解决问题的效果。
要学会在适当的场合调整自己的四个特质，让其发挥作用。
其实和人打交道也可以不难，只要你让别人舒服了也就达到了目的。以后在做任何事情，和任何人打交道前都先在心里问一遍自己，她希望我怎么做，而不是我怎么应对。
每个人都有D、I、S、C，只是偏向不同，因境因事而变。要学会做组合，打配合。
接下来补充几个有一点想法的点。
1.本我+外我-->综合行为模式
一个人无需把自己早早的给框死了，也许你生来是这样，但在后来下意识的做改变过程中，一个新的、综合的行为模式诞生了。在我的理解上，本我比较偏感性，常常因为太过随性而发造成一些不愉快，而这个时候综合的这个我就会做出理性的判断并可以进行弥补。
2.①组织需求、②能力与③兴趣这三者，若光有①②，则做事缺乏动力；若光有①③，则力不从心；若光有②③，则郁闷，这是只能跳槽。所以我们应找出三者相交的领域，以找到一个最适宜的点。而想要了解组织需求，需多了解这个企业的文化、产品、目标客户等。
3.认识≠了解，开始的认识只不过是表象，试问怎么可以凭着表象就对其做出判断继而草率采取措施呢？
4.能干并不代表会干，能说并不代表会说，往往我们需要根据实际情况，根据所要求的去做，去说。
5.学会沟通，其实也就是会说、会听、说服别人认同你。
6.影响力来自适应。无论做什么都好，不要关心是否被大材小用，专心做好目前的事，适应各种可能的安排、变化，则能力也有了。
7.接受性格的两面性。我们每个人都不会只有一面，往往，一个人面对不同的人，展现出来的性格特质也会不一样。不要进行自我怀疑，要好好审视，妥善为这两面性的性格做好规划。
最后，学海无涯，希望每一天都能有收获。
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