欢迎大家一起来学习人际交往，人脉变现的功夫，今天要给大家分享的主要内容是

如何把自己想要推荐给对方的东西，有效推荐给对方的交际功夫

比如。我们想要推荐给对方的建议方案，服务，产品等等等等，我们如何更高效的更容易让对方接受的去推荐给对方呢？

生活中我们无时无刻的不面临推销推荐的难题，比如把方案或建议推销给领导，把服务或产品对交给客户等等，这其实都离不开我们这门推介的功夫。那如何才能达到让人更容易接受的目的呢？在这，我们从推销的基本给大家。展开分享一下，那首先呢，咱们思考一下，当我们需要把一样东西推荐给对方的时候，我们首先要推的究竟是什么呢？是东西本身还是额外好处呢？其实这些都不是关键。

归根结底，我们推的是一种观念，首先，你要意识到，交易若想成功啊。观念必须先行，凡是观念一致，行为就比较容易同步，因为人的观念支配的行动，人们往往会根据自身形成的观念。进行各种行动，如果你能赋予产品一种观念并引导人接受此观念，那么对方自然容易接受观念对应的产品或服务。比如卖保健品的，你想把保健品推销给对方，你首先要做的不是说你的保健品有多好，有多速效，而是你要首先，根据对方的实际情况，让对方有保健保养，预防疾病的意识和观念。然后他才会自动的顺着这种观念，找到对应的保健保养的方案，你的保健品才有机会卖出去。而如果对方都不觉得自己的身体需要平时的保养，你就算把自己的保健方案说得再好，对方也会无动于衷。为了加强对方的健康保养意识以及疾病预防观念，最常见的讲法，你会发现那些保健品销售员经常这样讲，身体是一其他都是零。没有了一再多的零也没有意义呀。这里有些人还会拿出这个演示的条件，有演示条件的情况下直接给你画出来。哎，就是问大家你人生有哪些追求，好了一定会有一种追求是健康好了，把健康写到第一位，那其他呢？都写到健康的后面。那最后呢，演示出有健康一切皆有可能，没有健康一切皆无意义。除此之外，也经常有通过案例给对方阐述健康保养重要性的，但也有强调健康保养有多么必要的。你比如说，拿什么案例呢？比如说一些企业家或者某些明星，因不注重预防，虽工程名就了，却再也不能享受了。对吧，甚至有早死的射线等等啊，总之呢，只要让对方认识到健康靠保养，靠保健。很重要，很必要，他就会自动找到你想提供给对方的解决方案

以此看来，客户首先是要被教育观念，若让人接受了对应的产品或服务，自然也容易让人接受。如果你是销售从业人员，也请你自问一句话，想把自己的产品卖得更好。应该把客户当什么来对待呢？我曾经在多个场所问过这样的问题，得到的答案基本上都是把客户当上帝。啊，这个答案居多，当然还要把客户当朋友，把客户当情人，把客户当提款机，把客户当待宰羔羊的不同的答案。

也许这些答案在某种角度也是对的，但有一种角色你绝对不能忽略，就是把客户当学生。客户是需要被引导，被教育的，好的销售往往都是好的布道师在商业社交中。

尤其在销售过程中，往往最难的有两件事，一是把你的思想装入别人脑袋里。二是把别人的钱放到你的口袋里，哪个更难呢？当然是第一个。如果你都能在与人交往中成为一个优秀的步道师，能把你的思想状边脑袋，能把第一个问题解决了，你还愁别人不把钱给你吧。当你记住了推东西前要先推观念，你就要学会挖掘自己所处行业所推产品，所对应群体用户最容易接受的，最容易被影响的观念。好了，那接下来咱们也拿一些行业的产品给大家谈一谈推广者常用的。观念推销法，比如美容美妆类行业的销售从业人员，他们的常用推广观念有哪些呢。咱们简单举例，如说他们的常用型观念，你一定听说过这样的说法，这个世界没有丑女人啊，只有懒女人。包含是吧。女人美丽靠保养。你看有些女孩子第一次听这样的话，还好像还有踢壶灌顶的感觉。不仅有这种常用型的啊，它还有什么警示型的观念？比如说会保养是老样子，不保养是样子了。是不是一下子眼前一亮呢？或者是你不舍得给自己花钱，你的男人就会把钱花到别的女人身上。对吧，还有什么至今没有一个女人因为打扮自己而倾家荡产，却有很多女人因为自己不会打扮而人才两空。哇，有些人真的是一听了之后一下子有种警醒的感觉。总之，他给你了很多的关键。确实你是很难挑出毛病了，在你很难挑出毛病的时候，你就是很容易被其观念所影响对不对？所以你要研究针对自己的产品，针对所代理的服务或者相关的方案。想办法研究相应的观念，甚至站在自己的行业角度去搜集一些非常重量级的观念，包含美妆类行业，他们有些时候还会用引用型的说法，比如说。鲁迅说过，女人就像一本书，如果你的封面都吸引不了人，谁会。有兴趣翻你的内容呢？嘿，你看，听完了之后是不是也觉得很有意思很对呀？对吗？这就叫观念的影响力，他会让你觉得。在理，那在里面前呢，你又无法反驳，你就自然会有效顺从。除了美容美妆类行业的推广观念，咱们也可以看看保险行业销售从业人员的常用同于广观念。比如说他们的常用型观念，一定你也大致听说过，这样我们永远不知道明天和意外哪个会先来，你看一下子凸显了保险的优势，对吗。还有什么保险就是强制储蓄？万一不幸是雪中送炭，一生健康是锦上添花。哎，推在告诉你，就是你今天这种储蓄早晚你会用得着，哎，在你遇到大事的时候，你甚至会起到大作用。就算你没有遇到大事，他至少比平常的储蓄要有保障。对吧好了，那就是常用型，咱们简单举例了，当然，他还有对比型的观念，比如说让100变成103的是银行，让100变成130的是投资，让100变成10万的是保险。他在干事，如果你出了事了，他未来的赔付机制那是相当大的，好吧，当然，还有对比性观念。比如说给孩子买一个雪糕是给他三分钟的快乐。

给孩子买一件衣服是给他一星期的快乐，给孩子买一份保险是给他一辈子的幸福。你听完了之后，好像也有一种醍醐干的灌顶的感觉，哈好。还有功能型。它要突出功能型的关键呢，就是这样。没有保险，我们为医院打工。有了保险，保险公司为我们打工。哇。你听完了之后好像还是那么回事，对吧。还还有，买保险不是为了发财，而是为了避免因意外疾病，年老而变穷。嗯，不是为了改变生活，而是为了防止生活被改变。哇。很有意味啊，意味深长，你去体会去吧，对吗。还有什么情感型的那情感型的关键的。比如说意外，发生在别人身上是故事，发生在自己身上是事故。啊，对吗？还有什么保险是你快乐是最容易忘记的朋友，是你痛苦时第一个想去找的朋友。所以不要在你痛苦时在想着办，因为那个时候就已经完了。在你看这情，感情让你一下子有一种触景生情的感觉，对吗。还有什么呃警视型啊警视型呢？你看他有什么样例子比如说。嗯，身体一年比一年贬值，保费一年比一年更贵啊，就在给你。产生一种呃，这个刺激你啊，让你产生一种紧迫感的危机感，对吧？你再不交费，未来有一天你有可能会面临更大的投入。还有什么额，今天你拒绝保险，明天你可能会被保险拒绝啊。其实烂他的意思就是未来你真是有事了。你连个帮你解决保障问题的方案都没有对吧？还有什么？买保险千万不能等算出来的，是收益算不出的是风险啊，他还是在这个给你一种干事就是，呃，人不知道明天和意外哪一个先到来。所以呢，他就会给你这种情形，让你有一定的紧迫感和危机感。好吧，那听了美容美妆类行业为大家举的不同方向例子。不管是引用型还是警示型，还是常用型。包含保险界的常用型，对比型，功能型，情感型以及警示型。那你现在有没有想过，你所处行业的这种通信的推广观念有哪几种类型呢。啊，咱们就把这个当做一种作业，那你呢？接这个，听完这一课的之后，抓紧时间针对自己所代理的产品，服务，或者所处的行业。把自己能够延展出来的特别有利的观念给列出来，并且分几种类型。这样的话，以后你也知道该怎么样有效的去说服不同的客户，有些人就吃情感性，有些人就吃警示性。有些人可能就吃对比性，有有些人呢就吃一些什么功能性，所以你要把自己不同类型的观念疏导方法。有意识的列出来以后，才能够信守念来。刚才咱们讲了交易若想成功，观念必须先行。咱们结合行业的相关的观念，比如说美容美妆业的呃推广观念，包含。保险界的推广观念给大家论证了这一点，但如果客户确实想解决问题了，他认同你的行业观念。但如何让对方选择你的企业产品呢？那你还要针对自己的企业产品去升级一种。企业的相关的理念观念，所以第二点咱们谈一谈细分升华理念。培养你的忠诚库顾客就是对方想解决问题的时候，能够让他不仅找到你的行业，更重要是从你的行业找到你。

上述那些侧重在行业产品的关键塑造，只要善加应用，一定会让客户发现问题并感兴趣解决问题。但当对方真的想要解决方案的时候，你还需要为你的企业产品创造不一样的理念。有差异化的理念，甚至唯一性有特点的理念，这样的话去迎迎合或引导对方才会让对方印象深刻。才会让对方更容易做出有利于你的选择，从而培养客户的忠诚度。同类产品往往因有不一样的理念而拥有不一样的忠诚顾客。就像同样的鞋子，那不同的品牌的传递不一样的理念呀比如说耐克，他的广告语，大家都听过justdoit。想做就做啊，尽管去做啊或者是什么？iyouarethewant。只要你心够绝对吧。你看，他传递的是这样一种任性，自由啊，奔放的一种感觉。好了，那阿迪达斯呢？就是给对方梦想那种感觉，唉，insponsibleisnothing，没有不可能。但安踏呢就又不一样了，安踏呢？他强调的是一种什么坚持的精神？keepmobing。永不止步对不对？李宁又不一样了。李宁的mc型胖包，一切皆有可能。对吧，嗯，红星尔克tobethenumberone成为第一你看又不一样，那那特步是最不一样了？非一般的感觉，对吧。好，那鞋呢其实都差不多，但不同的理念传递往往创建了不同的客户认知，从而构成了不同的消费心理和消费结果。除了鞋子因品牌不同而推的观念有所不同之外，那保洁的洗发水不也一样吗。

他旗下有很多的洗发水品牌，但不同的洗发水品牌给对方留下的这种观念认知往往不一样。你想同样是宝剑旗下的洗发水品牌，飘柔主推的是什么？柔顺沙宣主推时尚。潘婷主推滋养，海菲斯主推去屑等等其实同样是保洁系，他们真的有那么大区别和功效吗。不，他们首先没有那么大区别，也不见得像广告那样的有疗效，但他们分别把自己主推的理念频繁的植入人的意识里，最终形成人的潜意识。让人一想到巨蟹就想到海佩斯，一想到柔顺就想到飘柔，但功效不见得真能如你所愿哦。如果你头发总总是出头皮屑，你冲还海飞丝也不见得管用，如果你头发本身发质不好。用完飘柔也不见得柔顺，但是就算不管用，你还是会成为某个细分品类的忠实顾客。这就是理念升级营销的成功，理念，是观念的进步升华，观念又与理念密不可分。进一步推送企业理念，细分产品理念也都是培养忠诚顾客的需要，一旦推销员成功推销企业理念。客户在购买产品的时候，就会把个人需求与企业品牌联系起来，表现出对企业产品的认可支持信赖。逐渐成为企业产品的忠诚客户。总而言之，交易若想成功，观念必须先行。细分升华理念，培养忠诚顾客，那除了刚才这两点，咱们也谈谈。第三点就是观念传递，观念推广。要善解情境，并可多角度的推广，要知道每个人都有多重身份，在不同的情境下就有不同的身份角色。而变化的身份又决定着人变化的价值观，信念和准则。社会心理学上有一个情境同一性原理，指的是对应于某每种社会情境，人们。

都有与自身社会身份相符合的行为模式，这种行为模式及人们对应于这种特定情境并与自己特定的社会角色相符合的情景同一性。由此可见，我们想传递一种观念，可以先清楚哪种情境下的身份更容易接受。如果你直接传递观念，对方不一定能接受的话，那就给对方设定一种情境。哪怕是虚拟假定的情境，在情境同一性原理的影响下，对方也往往更容易受情境影响。而出现对等的身份和对等的价值观，从而在行动上也比较容易接受你。认同你就像直宵节的朋友，为什么要经常组织家庭聚会？因为家庭聚会它是一种场啊。本身，你邀约来的新人，邀约到别的地方，他可能上来觉得你的商业味道太浓，他不想接触你的产品，他甚至心里有所抗拒。但你把他邀约到家庭聚会现场，他有可能就会变化，为什么那种开放，舒服，放松，有信赖感，有参与度的生活化情境让他很难再做一个冷眼旁观者。当他以朋友或家人的身份来了解一样产品的时候，就比较容易打开心门。实现最终的交易，所以关键的传递，要善解情境，因为人的主观会随着情境的变化而变化。同时，观念传递可从身份，价值观，信念，准则等多角度入手，因为这些属于人的主观因素。相较于客观，往往更容易被影响，主观永远比客观更容易被影响。如果我们能从主观上同步对方的身份。价值观同步对方的信念准则或理想的话，或者是能主导对方的。

信念，价值观理想，那么对方就会用我们预期的行动啊跟我们进行相关的配合，实现我们让对方跟我们全力配合的目的。怎么更有效的把观念推荐给对方，让对方接受？那么在多角度推广观念方面，也给大家提几个应用建议。首先，第一个建议呢就是用集体绑定，绑定一个集体来说，事往往更容易激发对方的自动顺从反应。比如说军事领袖，在军事动物园的时候，常常就会有这样的话，身为一个军人，我们应该。对不对啊，我们作为军人理应怎么样，你看这就是绑定一个集体。用一种集体决策，然后呢去绑定大家的价值观，从而绑定大家的决策和行为。对吧，呃，包含这个，咱们之前在这个共情能力的那个视频里，咱们跟大家谈到了。亮剑中，赵正伟赵刚。赵正伟说服国民党俘虏兵的那个案例。哎，你看他一边就用过一句话。我们每一个有良知的中国人都应该做出自己也这都应该做出自己的选择。你看。呃，每一个有良知的中国人，谁不想成为这样的一种人呢？所以这又是一个集体意识。然后呢，同时呢，马云身为企业零秀，为激励士气，他曾经在年会上也经常去强调我们阿里人怎么样，怎么样。因为我们是阿里人，所以怎么样，你看，这其实也是一种集体绑定意识，还有什么。销售员面对顾客的时候，也可以用一个集体，用一个群体去绑定顾客嘛，比如说真正负责任的父母，无不怎么样。对吧，其实你卖的可能就是什么对他孩子有用的东西啊。包含就是你可以从别人的角度去绑定对方的意识，就是给对方一种新的身份感。

那对方呢？基于这种身份感呢，他就会做出自己应有的决定啊。你想让这个。有些人做出更精英的决定啊，那你就可以说，身为精英啊，在这种事情上往往都怎么样。你看，这就是什么用新的身份或者新的观念啊甚至是一个群体的。相关的观念去绑定对方的观念，从而绑定对方的决策和行动，那第二种有效推荐观念的方法呢？叫对对方的身份进行重设。让对方认识到他还有新身份，他自然就会沿着新身份的角度去思考，去决策，去行动。所以，要为对方设立一个有利于你推广观念的新身份，他自然就会延着新身份，有新思想性作为。好吧，那么就像销售员经常跟顾客去聊天，去引导的时候，他就会根据顾客的表现跟顾客说这样的话。咱们都是什么什么的人唉相信您也是什么什么样的人对吧比如相信您也是做决策不从这个雷厉风行的人。对不对非常果断的人，或者不拖泥带水的人等等，哎，你看，你这种话把对方加起来了吧。哎，对方是不是听着很舒服？对方就那是，但对方至少内心接受了这种暗示好了，他接受了这种新身份的干事，他做决策的时候，他自然就会依着不拖泥带水，依着果断，更快的做决策对吗。所以这也是一种框式引导的方式，额包含，有些时候，你劝劝解人的时候，我常常会听到这样的口吻。比如说你不是什么什么而更是什么什么对不对你不仅是嗯。比如说有些人在个人利益或者这个集体意义上矛盾的时候，你。你不仅是你孩子的父母，你同时还是这一群孩子的老师，对不对？哎。

我这个你不仅是一个在你方有才的，你，更是一个中国人，他等等，这你看这种话往往就让对方更容易。去，呃，在矛盾的过程中啊知道自己该怎么样去做选择了，对吧？你看这是给对方一个新身份，对方自然就知道该怎么样去有新观念新决策。好吧，当然了，别忘了你还是什么什么对不对你包含在家里。有些时候，你感觉老公这个在家里付出的太少了。跟孩子关系都出牙了，你就可以用这样了，别忘了你还是你孩子的父亲，对吧，你看。一下子让对方回归到自己这样一个新身份力，对方自然就知道哦，他该怎么做了，对吧。嗯，为了鼓舞人，有些时候，你也可以拿对方的梦想去激励他啊，作为一个终将要怎样的人。对不对，作为一个想要怎么样的人是绝不会怎么样的啊或者是是一定会怎么样的等等。你看，拿对方的梦想去激励他呀，虽然你还没有活到那份上，作为一个终将必定要成为一个企业家的人，作为一个你，曾经你一直在跟我说，你活着就是要改变世界，活着就是要影响改变更多的人，作为一个要影响改变更多人的。这方面一个伟大的角色。你今天你不觉得为这样的行为觉得可耻吗？对吧，所以。这有些时候，不管是鼓舞人还是激励人，有些时候，你可以拿一个更高的啊更深的。让对方更引以为敬的新角色新身份去引导对方，那第三个让对方比较容易记住你理念的方式就是让你的理念评选。频繁宣传，频繁影响，才有可能加强对方的认知，甚至成为人们抹不掉的潜意识。

有些事，事物啊，即使是毫无逻辑，只要你频繁宣传，都能够给对方形成深刻的记忆。比如说毫无逻辑但能批选宣传成功的脑白金广告，今年过节不收礼，送礼就从脑白金，每年都是老头老太太那跳舞。对吗？嗯，你虽然你觉得这种广告是在烂极了，但是有些时候你回老家看老人的时候。哎，就说买点啥呢，不经意间你第一时间会想到脑白金，对吗？领导人对企业愿景也是要经常提的啊，要频繁宣传我们什么时候上市，我们未来要做一个伟大，要完成一项伟大的使命，内向伟大的使命具体是什么，要给对方。用情境化的方式啊，带有彩色图案的似的，让对方能够看得到感受的到。即使大家天天听你描绘愿景，都已经听吐了，但是潜意识里也至少有了长远追求，他的耐力往往会更高。好吧，那包含这个，你个人做业务也是一样一个注重个人品牌，注重不断传播正能量或者不断传播自己专业度，给别人创造价值能力的这种销售员。一定是顶尖销售员。你看看那朋友圈发这个这个发的内容，你就能看出这个销售员，这个微商，这个业务员到底水平几何了。有些人天天发广告，天天发广告，水平一定一般，绝对不可能是顶级销售员，而顶级消费销售员，他会注重自己个人品牌ip的打造。特别注重这个一些正能量的传播，包含自己专业度的传播，包含为他人不断的去传播更多的一些输出一些有意义的价值。只有这样别人第一时间才会想到这个销售员，明白吗？各位啊，所以这是提醒大家。

让理念评选才会形成，对方的潜意识起到影响作用，那第四个推荐观念的有效方式就是重塑观念，拔高说服格局。在这个世界上，向来都是先知先觉者，影响后知后觉者。如果你能想在别人前面，在思想理念上你比别人站得高，看得远。领悟的透，并能够清晰的描绘出对方真正要的是什么，你就很容易影响。他人顺从你的建议，所以在我们推销之前，我们应该首先想明白，顾客之所以向我们购买产品的背后深层次原因是什么。如果顾客总含有疑虑，那我们是否可以找一个更深层次的理由，让对方一下子踢湖灌顶，放下一律豁然开朗呢。咱们举一个例子，就像销售人员，要养成一个习惯，千万不要急着去回答顾客提出来的各种各样的表面问题。那不是你要练战的地方。顾客有些时候并不是特别清楚自己到底要的是什么，而你的使命就是要有效的启发，并清晰的描绘出他心中的梦想。他背后的目的，当你能够把这些描绘的很清楚，他其实会很开心的买单，每个人心中都有梦想。但是他们往往会把这梦想埋得很深，或者遗忘的差不多了，甚至有些时候连他们自己都看不到了。如果你能够帮助他们把这个梦想描绘出来的话，甚至你还能够提出相应的解决方案，传递一定的理念信心。他会非常感激你的，甚至还会跟你成为很好的朋友，比如说，我自己也在孵化一些职业教育品牌。其中一个项目呢，就是要达到内外兼修，德才兼备，软硬全能，专长复合。

以及学识共进的新青年经营。对很多积极的大学生而言，此项目理念清晰，文化正面，定位精准。让人能看得到未来的可能性，所以呢得到了很多同等价值观的学员内心的认可。因此呢，我们也和很多的学员都建立了非常好的关系，我们不仅是师生更是朋友，有几次我平台有其他推广任务，需要集中推广的时候，我们很多的学员全都是无条件无偿的支持我们的活动。你和顾客建立起来的亲钱关系只是很小很小的一部分关系，你们之间完全可以成为很好的朋友。重塑观念，重塑梦想，就能重塑客户忠诚度。我们要赋予自己服务方案或者产品一定的人格化。以吸引和维护认可的同类中人，你自己最好就是这一方面观念的最佳代言人。比如说你是健康类产品的，你自己首先是不是非常认同健康，并且你自己是不是活的很健康。你这个美妆类的代言人，那你是不是在这方面你足够有代表性？你的皮肤怎么样？哎，你的妆容怎么样。等等，当你通过价值观的重塑，满足对方的梦想或初衷，让他认识到他也可以哎，他也能像你一样从原来步行到后来行。那么对方就会非常感激你，他不仅不会因为你赚过他的钱耿耿于怀，而且还会因为你描绘了他的梦想，对你一直感恩不尽，对你信赖有加。所以结合产品进行观念的重组非常非常的重要，就比如同样是卖保险，卖保障和卖爱就是不同的格局。因为保障和爱是两个关键层次，自然说服力也会有所不同，不会推的只为旧事论事的推保障，比如说他这样说先生。

您天天出差，做各种交通工具，万一出点意外该怎么办呢？您买一份保险给自己来份保障吧，你看。这种层次格调就并不是特别高，而会卖的呢？他传递价值观就会借助第三方，传递保险的爱的理念，责任的心理念。唉，比如他这样说，线上天有不测风云，谁也不能保证自己一生完全没有任何的意外，可是如果真出现了意外。您的太太和孩子会不会因为这堂意外而陷入贫困呢？所以您身为最关心最在意他们的人，愿不愿意为了他们去购置一份保障。来尽一份您作为父亲和丈夫的爱和责任的，你这样说的话就会让对方更容易接受一点吧。对吗？因为这样说，你其实推销的不仅仅是应对风险的保障，而是一份责任和爱。这样的话会让对方更有感觉，有一个泰国人寿保险的广告，曾经看空了无数观众。讲的是一个产妇，他一直跟医生强调他的时间不多了，要求医生提前帮他接生，而孩子生出来之后，产妇不顾自己的肝危，抱着孩子就赶紧跑进了医院的icu病房。原来，她的丈夫身患癌症，正躺在这个医院的icu病房。她的丈夫身患癌症，正躺在这个医院的icu病房。马上就要死去了，他希望老公可以在临四前看到自己的孩子，妈妈把孩子抱在。挂着呼吸机生命垂危的爸爸身旁，把新生儿的小手放到大手上面时。爸爸留下了生命的最后一行眼泪，一家三口静静的团聚在一起。让所有看到这一幕的医务人员都感动落泪。中间还插播了一段爸爸生前。

录给未来宝宝的视频，孩子要帮爸爸照顾好妈妈，爸爸爱你。爸爸也很爱你的妈妈，所以你一定要帮我照顾好她。最后呢。在这段视频播放到最感动的那一瞬间，广告来了。泰国人寿保险。给你最爱的人最好的照顾，你看，这就是好广告，这就是传递的一种。爱的和责任的一份观念，其实很多产品背后的深层次理念都是爱。这就在提醒我们大家，在没有任何产品的时候，一定要挖掘出这个产品背后的更能打动人心的观念。只有这样才能给人一个不可抗拒的理由，关键是可以不断被挖掘，被塑造的。观念他本身就是主观的，只要对方能接受的，其实就是真理。换句话说，人际交往冲真理也许从来不存在。对方认为对的就是真理。毛泽东说过，思想阵地你不去占领，敌人就会去占领。所以。大胆的为你的产品或服务去创造一个好的观念吧，那样才会通过这一张所教你的推荐的功夫。去占领更多人的思想好了，这堂课就到这里，咱们下堂干货再见，谢谢大家。