卖房子的女人第二集读后感:
第一:晨会，在开晨会的时候管理人员对店内人员做全天的行程确定，同时在晨会后主人公及时了解主推房源的具体信息，并让主推人说出房源的卖点，针对主推房源做出宣传单，制定量化让主推人选好派单地点去做派单，吸引客户。
第二:实勘，在实勘的过程中了解房屋的具体信息，拍照的时候，拍出房子的卖点，同时说出房子的缺点，直接告知业主，房屋的缺陷，同时跟业主直接进行自议价，并给予业主合理的建议，从而取得业主的信任及认可，同时在实勘另一套房子的时候，做到了眼观六路，耳听八方，从而判断出客户卖房子的原因，及了解客户卖房子的隐性原因。
第三:对店内人员工作的懒惰及不认真工作的状态，主人公给予严厉批评，强管控，不给她狡辩的机会，从而让她能够留下深刻的影响，让她不再犯同样的错误。
第四:带看，在带看的过程中，让我们学到了怎样给客户更好的推荐房子，告知客户房屋的卖点，引导客户需求，在这点上告诉我们任何缺点都有可能会变成优点，只是看我们怎么去思考问题，在主人公对待问题客户的时候主人公很深刻的跟客户做沟通，进行更深一层的了解客需，这点告知我们对待客户要用我们的真诚来打动客户，从而取得客户的认可及信任，在带看前做好带看准备，针对房子给客户做详细的介绍，并进行规划，让客户有种亲身体验的感觉，从而最后取得最后的成交。
最后总结，任何成交都不是碰运气的，而是在带看前做足准备并经过努力及真诚从而取得成功，这一集让我们感觉到我们卖的不只是房子，还有客户的人生……
