作为一个区域经理，首先跟客户打好关系。充分得到得到客户信任，让客户听你的，支持你的方案。反之，你所说的一切，客户不会重视，方案也得不到客户支持。其次了解客户需求。第一时间了解客户的心里，做针对性讲解，几时打消客户的疑虑。否则客户很难支持你的工作。
了解客户各品项库存，协调好公司跟客户的关系，做好中间的纽带。对于库存积压的品项要及时提供解决方案。不要让客户有压力。
充分利用客户的人脉。每个客户都有各自的人脉，利用好他们的人脉关系，结合他们的关系开展工作。能使工作的开展提供便利。
让客户对公司充满信心，他们才会持续性的对公司充满激情。跟公司建立长期的战略合作关系。
规划好区域市场的体系及销售模式。根据公司和客户签定的合同，分好月任务，季度任务完成客户任务。
要有自己的想法，灵活的处理好公司的任务以及客户的各种销售问题。提高客户的销售额，超额完成公司的任务应该是每个区域经理的目标。
