目前工作的几点思考
1，乡镇外拓思考
先试行，先从有成交的村开始。交500认筹中埠镇前来14个客户，还都是1人带来的13人。后因想要小院房源问题，最后开盘成交7套。
先从这7个种子客户入手，看是哪个村的？初定试验各成交2名客户的相应村庄。
形式：
1，置业顾问和外拓成员共同携带礼品拜访成交客户，摸底村庄大致情况，并强调f卡事宜，顺蔓摸瓜，看周边还有无买房亲戚。以优惠，礼品等都可以作为吸引点。
2，以一周为节点，两村中将单页，小楼书功能的客户通讯，海报，条幅先来上一轮，配合推介会节点。
3，外拓人员挨家去谈，抓真正的意向客户。可车接送。
4，乡镇，集市铺一轮能做的广告位。
［试验］先试验着，如果可行，再扩展。
2，关于说辞演练试行结果。
本周二进行了第一次说辞演练，情况很差。不按说辞讲解，讲解不全。
已各自打分，并提出要求。
思考：每周说辞演练更重要的是对置业顾问的一个提醒和警醒，大家在一起，平常没时间，这样才知道奥，原来人家讲的比我好这么多。才知道，原来我的区位没讲全。
继续坚持。下周再有不合格情况，停接客户。
3，论一个优秀置业顾问的自我修养。
聂震明，大前天去看牙，给医生发了几张名片。今天，他的牙医来天悦已小订了2套房子。其他1医生也小订一套。
发展客户，一靠意识，不一定是有个固定位置才叫拓客，时时刻刻认识的陌生人的了解和介绍都叫拓客。二靠本事，能不能最简短的时间给客户成功洗脑。
4，对于置业顾问，除了业绩，也要及时关注精神状态，该敲打敲打，该鼓励赞美，就大声鼓励赞美。孙子说，领军者，要有能力让对方知道你心里装着他的利益。
20170208邢倩倩
