在成都，有这样一支内容创业团队

他们翻出“软件园直男们的背包”

打开他们的工资条

不仅打造了10W+

还为无数软男们找到了丈母娘

他们不仅独家采访了IFS那对当众求婚和被求婚的熊猫

还打造了百万级的现象级传播事件

他们，就是坚果互动旗下的自媒体品牌

“试物所”

试物所内容创业的0-1

1 试物所的诞生

当老刘离开供职十几年的成都传媒集团后，创立了坚果互动，一个核心业务服务房地产行业的新媒体公司。而从事媒体行业多年的老刘，一直想要有一个自己的媒体平台，可以直抒胸臆，可以表达自己，更可以将很多不能在甲方实现的想法实验出来的地方。更甚，他看好未来亚文化作为主流文化的更替，年轻人掌握更多的话语权。于是，他做了自己的媒体平台，这也就是试物所的诞生。

2 试物所的定位

有趣青年找同类的平台，不取悦精英，服务于那些讨厌真实社会关系、讨厌和话不投机的朋友聊天、想要在虚拟关系里寻找空间的年轻人。

3 试物所内容生产的四驾马车

第一、新闻：人类信息的获取，新闻是最重要的信息。作为内容生产者、做传播的，一定要关注新闻，对新闻有敏感度。

“如果不能准确判断新闻，就不能判断传播的价值，也就不能有序的输出品牌“。

对于试物所而言，广告只要有用就不叫广告，广告有用就是资讯，资讯有用就是信息，信息有用就是新闻。所以在试物所的选题里，没有广告和非广告的区别，而是一定和城市相关，一定和自我定位相关。

第二、洞察：试物所之所以可以创造出软男这样的热词，可以打造出IFS熊猫这样的现象级传播，背后的核心逻辑就是洞察！

研究试物所的目标用户，不断的定义用户，不断的给目标打标签、做人设，哪怕说错也不断的告诉用户她的人设，“你是这样的，你是那样的”。在这样不断的重复中，用户会发现，哦，好像，我就是这样的。

而洞察的前提，就是大量的用户调研采访，看大量的新闻，从新闻事实、用户调研中，提炼出核心要点。当你总结提炼出的东西和用户人设一致，他会觉得“你跟我太走心了”，“你说出了我一直藏于心中没有说出的话”。

Tip：如何做好用户洞察：多看新闻，多看和社会学相关的书。在没有很好的内容技术时，尽量做到真诚，输出你认可的内容。

第三、策划：新世相的逃离北上广，就是一个很好完整的策划，从用户洞察，到内容文案，到渠道投放，缺一不可，形成体系，引起巨大的传播效应。

第四、互动：在以前的报媒时代，用户互动就是第二天的电话参与，而现在的互联网时代，有了及时有效的反馈，用户每天给到或正向或负向的反馈，或许会把你带到坑里，但是也会给好的内容插上翅膀。

试物所在做内容时，互动变成了甄选和量变的工具，通过大V扩散、广告投放，起到获取大量用户的效果，但是核心，还是在内容上。

4 试物所内容打造的策略

第一、品牌策略：人格魅力体

将性格放在品牌前面，可以看到，现在很多大品牌，特别是阿里系，菜鸟、飞猪、蚂蚁、天猫，都是赋予品牌一个生命体，变成有血有肉的品牌，将品牌变成故事、变成热点。

第二、传播策略：窄人群策略

特别是在洞察时，大胆的缩小你的用户人群。一个好的内容，会有唤醒效应，比如闺蜜，gay蜜，理工男，让用户对号入座，这样就划出了一批人，可以让话题更加聚焦了。给话题设定边界，缩小人群后，就有了围观者。

常见的区分人群的方式：星座、性别、地域，等等。

第三、传播一定要给自己设定敌人

如果你想取悦所有人，就一定不能取悦所有人。有时候，冒犯反而会引起很好的传播。

思考下，咪蒙的那么多次现象级传播里，有多少次是冒犯了人？

大众传播学中，有一个沉默螺旋效应，如果一个人感觉他的意见是少数的，他就比较不会表达出来。虽然现代社会很多人倾向于表达自己与别人的差异，但是背后的逻辑是通过少数变成多数，而小众意见会被孤立。所以，人们很多时候，会很鸡贼的试探，看谁是主流意见并站在主流那边。所以你会看到一个现象级的传播里，总是有不断的反转。

而咪蒙利用劳资关系、职场矛盾、家庭矛盾，制造大量的反转，达到几何式的传播。

试物所在内容打造上的建议

第一、在态度和价值观上取悦用户，在内容打造上保持自己的专业性，做符合自己价值观方法论的内容。偶尔嫌弃一下用户，还会收到意外的惊喜。

第二、关于热点跟不跟？

热点就是新闻反映出最重要的那点。做传播，一定要对每天气温变化、着装变化、流行趋势，保持强烈的敏感度，本质上就是跟上时代的脚步。如果不跟，就会丧失世界的敏感。

但是热点不是傻乎乎的你做我也做，你也不能天然的认为热点很low，不能做。如果你不做，就会慢慢的越来越懒，越来越迟钝，等碰到好机会，就会错失。

你会发现，有些语言如果很平淡的说，大家很无感，但是如果一个广告商投放了很多次，你会觉得那句话怎么那么有力量。其实并不是那句话有力量，而是它被强势传播过很多次了。所以，当你跟上热点，全民进入语境快，而你也就不需要对你所做的事情付出解释成本。

那么怎么跟呢？勤能补拙，总有一个成，跟久了，总结方法。

第三、中小创业企业怎么过品牌打造？做一个符号，让别人知道你是做什么的，价值观是什么？通过大量人设的符号不断的做内容输出。当老板变成符号，变成故事，潜移默化的输出，让品牌形象和人相关，才能建立差异性。

瑞国Liu的思考

这一次试物所的分享中，没有很具象的方法，因为试物所也还在路上。

其一、内容创业，是最应该当成一生的事情，更直白的说，想要做内容，需要持续的付出。因为做内容，所有人都总认为有很好的方法去实现，但是实际上，事实证明没有捷径。

每当你看到一个人的成功，请不要只看当下，请回过头去看看他十年前在做什么？你是不是看到了咪蒙现在巨大的成功，希望通过咪蒙的内容创作方法去获取同样的成功？但是，你没有看到她在过去十年在写作、在内容创作上的付出和积累，甚至她已经在这一块是全国数得上号的了。

你看到马东现在做了奇葩说，形成最强网综，但是请看看，马东在2001年就担任CCTV-3《挑战主持人》制片人、总导演、主持人，2011年担任春晚的语言类节目总导演，2013年主持河南卫视《知根知底》和《汉字英雄》。

目前内容创业路上的成功者，大多都是跟着平台走，从版主到博客，到微博，到公号等等，无一不是自身专业数年的积累而致。而在成都，内容创业上做的好的，诸如诸多吃喝玩乐的公号，大部分也都是以前报媒等传统媒体人的转型，加上团队的协作。

其二、所有的内容都是套路，好内容也需要随时归零，没有打开率之说，只有好与不好之说。你以为你坐拥几万几十万，数百万粉丝，内容只要出现问题，一次两次，就可以瞬间瓦解你的积累，所以持续的内容运营是对内容创业者最大的考验，也就是为什么要当成终身事业来做。成都商报旗下的谈资，已经在各个平台上有庞大的粉丝和可观的流量了，但是实际上，也是一刻也不敢松懈，一个不留神，就可能付诸东流。

创玩：

这也许是内容创业的一瓢冷水，也许是对很多创业公司新媒体的清醒剂。