我加入保险行业已经是一个既定的事实，如果我要做好这份事业，到底我该如何做，有没有一个简单的公式？以及我目前面临了哪些问题？我要如何解决？

1、要以创业的心态去创业，而不是保险心态去工作。

“保险销售从业者就是一个创业者，因为这是一个自由支配时间的职业。只不过，如果真想创业做出成绩者，必须要能接受不自由的状态。我们经常说自己没有客户，其实我们更多的时候是没有“面对客户的状态”，所以我们要时候记得要让自己兴奋起来。我在创业过程中，每天暗示自己，没有理由的暗示自己，一切都会好的。。。”——绩效新书创始人 郑爽

2、盈利模式有三个：做业务（标保销售收入）、做咨询（咨询费）、做经营（团队管理费）；业务力、专业力、领导力。

3、如何做好业务？我需要解决三个问题：流量问题，有单子；专业问题，接得住；定位问题，有主次。

4、如何获取流量？花钱买，如DAC、保专家，这个花钱就能买到，但效果不清楚，但是基础量的保证；自媒体：如抖音、短视频、微信公众号、小红书等；转介绍，老客户的口碑传播，这个无法控制。

5、未来在朋友圈发的任何内容，先问自己三个问题，符合定位吗，提供价值吗，容易理解吗？

附今天重点经历：

1、宝宝衣服收纳、整理（待办事项，将家里所有物品整理成excel，会有多少sku？以及分区、收纳如何优化提升？）

2、为迎接小舅子来访去超市采购（排骨炖藕、清炒参菜、青椒昂刺鱼、西红柿炒土鸡蛋），永辉超市开业，尚优为阻击对手（开在对面）推出8分钱一斤的洋葱、辣椒、胡萝卜、甘蓝作为流量产品吸引客流！

3、爸爸给我从给江西赣州寄来的土鸡蛋快递受损2/3，仅剩17个。

4、琳子三次沟通：意外、医疗确认投保；重疾险思考保额，估计是80万左右；定期寿险和养老金再考虑。琳子表示愿意推荐同事。

为亲情开心付出的一天！感恩的一天！同时工作也有进展。