文/卡兰诺
2005那年，和我们同一年在济南开洁具店做生意的党山人增加到了五家，其中一家是我堂妹家俩口子。我家把店开在金牛建材市场那，她家的店开到相隔我们市场十多公里的北园建材批发市场。同年来的其他老乡也都把店开到堂妹家同一个市场那，而且跟堂妹家都隔壁相邻地开着，这对堂妹家的竞争压力不算小。
我家租的门头房以前曾开过好几家店都没顺利开起来，听说有卖瓷砖的，有卖洁具的。因为地方小房租又贵，所以商家都嫌贵才空着，像就在等我去租似的。等我接手后，市场里的人都看着我，在后面说看看这个南蛮子能开多久？开店不久，他们就看好我了，说这人行，能屈能伸，有前途。
这样，我就把这个门面撑了起来，一直租了它两年。后来市场为了整洁美观，拆了这一排门头房，我只得在市场别处找了家店面。
我在市场一共换过三家店面，店也是越开越大。第二个店四、五十个平方，租了一年，市场又搞整顿，又得找地方搬。第三个店面大，有二层加起来二百多个平方，房租也贵，一年十多万。原先是个卖瓷砖的女老板开的，她是生意不好做，挣不出房租来，才转给了我。这个女老板很看好我，同时有几家想要这门面，她不给，她就给了我。还帮我把市场手续都包办好，市场上下关节都帮我打点好，所以我很轻松地拥有了这个店面。
在北园的几个老乡，店与店挨得太近，生意上有点相互排挤。我有时上堂妹那里去玩，听得太多的话就是他们之间的价格大战。他们找的地方也偏点，房租和我找的地方有着天差地别。他们的店面平方一百五、六个，房租一年才三万多；我二十四平方一年就要五万。便宜又有什么用呢？进来的顾客少呀！没到两年，那几个老乡都跑回了老家。我堂妹开了一年多，也不想干了，她算算亏了七、八万，剩货能退的都退还了厂家，不能退的都是让我帮她卖完的。
做生意真 不是人人能做的，我堂妹能说会道的，生意却做不起来，我挺纳闷。后来我琢磨了一下，做生意也得靠天时、地利、人和。第一新开的店选的位置很重要，一定要吸引人眼球，二不要嫌房租贵，贵肯定有理由，找个偏避是便宜，那就要去靠你的本事把人去吸进来，不然开了也白搭，还浪费时间，浪费财力和精力。
最重要的一点，更要不怕吃亏，吃亏才是福！因为我从不怕吃亏，有时候客户占了点便宜也卖给他，又不是占天大的便宜。再说人都是有自知之明的，不会每次都来占便宜吧！做生意就要有长远的打算才能走得更远！
