大家好，先自我介绍一下，我是链家的一名普通业务员，大学期间曾骑行川藏线，爱好跑步和读书，我有一位人生偶像，不是集跑步和写作于一身的村上春树，而是查理芒格。

查理芒格这个睿智的老头，收集了一百多个思维模型，说模型越多，看待问题就会越客观，从而避免大多数人会犯的常识性错误。我总结了2019对我帮助最大的几个思维，在这里分享给大家。

我们先从今天的主题成长型思维谈起。

成长型思维

我认为成长型思维核心就一点，尝试解决——失败——再尝试——成功

马云和俞敏洪都是高考三次才进了大学，马云还说如果说你创业一次就成功，那肯定做不大，马云是创业了四五次才创立阿里巴巴，他们都是成长型心态；反观现实生活中一些人，可能一次高考就跳楼了，他们是明显的固定型心态。

成长型思维决定了我们如何看待挑战，针对生活或工作中遇到的难题尝试寻求方法去解决，比如如何培养好的人际关系，如何养成好的行为习惯，很多方法都是从书中学来的。

沟通能力对我们的生活至关重要。我之前觉得沟通不就是说话吗？其实还真不是。我特意把樊登《可复制的沟通力》听了两遍，发现尊重与合作是沟通最底层的思维。这点对我触动是最大的，我回顾之前，很少能听进去别人的意见，觉得别人是在批评我，我的人际关系每次到最后都遇到了毁灭性的打击。但是把一切建立在尊重与合作之上，学会批判性思维《思辨与立场》，学会积极主动，我选择合作，并承担责任《高效能人士的七个习惯》，学会逻辑表达《金字塔原理》，有当然还有《非暴力沟通》的工具。

每遇到一个问题，我们就从书中寻找答案，逐渐打造这种获取知识解决问题的能力。

联结思维

我是一名普通的房地产销售，我们谈谈销售这个工作。

罗振宇老师的跨年演讲，不知道大家看了没有，很荣幸提到链家，说过去三年房地产行业，买房成交时间从26天到39天，卖房成交时间从62天到109天。周期变长了，这就需要我们持续赢得客户的信任，同时需要五六个同事合作，大多数情况下成交一单，我们和客户成为了很好的朋友。

有一件事情，对我触动特别大，我们参加过一个培训，把人员分成几大组，大家都为自己组抢分。结束前选择一个全场最佳，我当时觉得，自己抢分也基本上是最多，尤其最后状态越来越好，志得意满。但是最后颁给了一个名不见经传的人，让人大跌眼镜。颁奖理由是这个人在连续地答错，而且在别人说出答案，重复也说错的情况下，一直没有放弃，依然不断举手，去争取胜利。我后来读到了一本书叫《钝感力》，听说这个人现在干得很不错。

我是一个理科男，大家应该明白理科思维，像程序指令，输入什么会立即弹出一个结果，像谈恋爱啊，谈业务啊什么的，有很大的弊端。最近看《道德经》，曲则全，枉则直。像水一样，懂得委婉迂回地流淌，才能更好地达到自己的目标。

道德经也说要向万事万物学习，我发现这一点特别要向女性学习，她们天然地有一种擅长处理人际关系的大脑。我开始表达我对她们钝感力的赞美，原因具体又高级，人缘像魔力一样在转变。

未来什么样的人有竞争力，我认为是能与更多的人建立深层次联结的能力。当然未来的财富也会逐渐向这群人转移。

体系思维

先讲一个人物，名字叫曾国藩。

发生在他身上有一个故事，小偷去他家偷东西，谁知道都半夜了还在背东西，小偷最后忍不了了，出来说我自己都背会了，然后夺门而去。可以说曾国藩很笨，七次及第。那为什么前六次不中，第六次倒数第一，还选了他的文章作范文，当众示范。是作为倒数第一的范文示范。第七次就中了秀才，第二年中举人，第三年道光很喜欢文章，然后破格提为翰林院庶吉士。有了一个很好的起点。

我们过去就是有一个问题，只要顺着这个线路走，基本就能到达终点。我和于老师聊天提到这样一个话题，于老师说以前教书写课，都是认真写，打磨得很成功了才去讲，我现在呢？先在一个小范围讲，听取反馈，形成讲书—反馈—改进——讲书这样一个循环。

比如说跑步，我们以前就是单纯地跑，坚持，再坚持，引入循环机制，比如说打卡分享朋友圈，朋友间的鼓励。再过一段，你发现，呃，貌似这样时间长了也会懈怠。

前面我提到很多事情，不是直线到达的。那我们再加入一个变量。

引入睡眠和饮食，三维一体，适量跑步带来深度睡眠，睡眠好心情娱乐，饮食也好，吃的都是运动学需要的食物。我今年关于这方面收获最大的是《皇帝内经》，春生、夏长、秋收、冬藏。每个季节应该是什么时候睡觉，应该吃什么，都比较讲究。

讲书也是一样，如果单纯地学习讲书的知识，那么就会失掉很多乐趣，而我今年涉及到历史，心灵，发现逐渐地讲书能力能提升，而且多领域的知识都可以学习到。

积木思维

提到这个思维，我们可以想下，单机游戏和网络游戏的区别。单机游戏一旦加入，必须要一直玩下去，到通关才算赢。而网络游戏则是存档的，就是你玩到哪一步，下次再玩可以从上一次退出的地方接着玩。与之对应的是对赌，你做的事情就像网络游戏，能存档，而不像对赌那样，单机游戏，你一旦参与就要一直玩下去，一旦退出就需要从头再来。

论大战略，拿破仑就是典型的对赌，赢了彩票式的胜利，输了就输光。而屋大维和林肯是积木格局，慢慢扩大战果，取得最终的胜利。

像麦肯锡公司，针对每个公司的情况存档，以后遇到类似的案例，就归为一类，聚集得越来越多，来建立自己的优势。

读书何尝不是一样，我们每吸收的一本书，会对以后看过的书理解有很大的帮助。

嫁接思维

不要低估你认真做任何一件事的能力。当年乔布斯大学什么也不学，旁读一门比较冷门的设计艺术字体的课。多年后用到了苹果手机里，大获成功。

郝景芳，小时候热爱写作，获得过作文奖，然后大学学了天体物理，结合在一起，变成了科幻文学，学物理需要数学知识，调头读经济学，培养科学调研的能力。后来去了国务院的研究机构，积累不少素材，与科幻一拼接，变成了《北京折叠》。

我们要不断培养我们的爱好，像种花一样，不断培养，假以时日，我们未来会收获四季花满园。

回到今天的主题，海明威曾经说过，那些打不死你的，会让你更强大。

2020年计划，坚持跑步，将跑步变成和刷牙一样的习惯。

联结点-形成体系—做成积木格局，包括嫁接思维，无边界地沉浸式学习，你会发现每一天都是在心流之中，最后祝愿2020年大家都能收获满满。

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