《鬼谷子》——反应篇(善听、善知)

本篇核心以善听、善知;《捭阖》侧重说,而《反应》侧重听。

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古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,复以验来;反以知古,复以知今;反以知彼,复以知此。动静虚实之理不合于今,反古而求之。事有反而得复者,圣人之意也,不可不察。

解析:

1.万事万物都是以其自身规律,要会以反求覆,从事物的一面去验证另外一面。(往和来,古和今,彼和此,动于静等等)

人言者,动也。己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。

言有象,事有比;其有象比,以观其次。

象者,象其事。比者,比其辞也。以无形求有声。其钓语合事,得人实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之,道合其事,彼自出之,此钓人之纲也。常持其纲驱之。

己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之、袭之、反之、复之,万事不失其辞。圣人所愚智,事皆不疑。

解析:

1.将说与听分为动和静,以静求动,或有不合,反而求之。

2.听对方的言辞,言辞一定包含着“象”事情一定可以进行比较的,通过比较观察其内容。

3.根据对方的言辞进行不断地比较和分析,反复相求,就不会有所疑惑。

故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明。得情不明,定基不审。变象比必有反辞以远听之。

欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则。以反求复,观其所托,故用此者。

解析:

1.所以善于用反覆去听的人,能够通过不断地变化去去抓住对方的真实意图,并审查清楚。

2.要学会“反听”的方法,以反求覆,皆要谋定而后动,以反求覆才能知道对方的真实情况。(简单的说就是说反话,看对方是顺着你的话还是反对你的话,以测试对方的真实态度,其实就是不断试探!比如想试探大家想不想继续写作下去:那我就可以说,这写作太难了,我不想写了,大家如果是鼓励我继续写下去,或者告诉我一些方法,那么大家就是真的想写下去,如果大家都说不想写了,那真的就不想写了)

己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能,射其意;符应不失,如□蛇之所指,若弈之引矢;故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼;其见形也,若光之与影;其察言也不失,若磁石之取铁;若舌之取燔骨。其与人也微,其见情也疾;如阴与阳,如圆与方。未见形,圆以道之;既见形,方以事之。进退左右,以是司之。己不先定,牧人不正,是用不巧,是谓忘情失道。己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神。[1]

解析:

1.首先自己要先平静,才能听对方的言辞,如果自己有偏见或者情绪,就没办法分析对方的言辞,而不能得到真实的情况。以静观观万物、知万物。

2.用一些比喻说明静观其变,以反求覆的关系和好处。

3.要懂得变化方圆、进退……关键是自己要先有自己的谋划或者明白根本是什么(由本经末)。


总结:善听者如何从对方的言辞中分析出真实情况(以反求覆)?对方的言辞该怎么分析(象比)?用什么策略去了解真实情况(钓语合事)?善听的最高要义是什么?(静观其变,静待时机,谋定而后动)。

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