​

有很多人因为在某一个特定的时间和地点，捕捉到了灵光一现的商机，并付诸行动而获得了成功，但由于过于沉湎于自己以往的成功经验而停滞不前，甚至把有可能只是偶然的成功当做必然而不愿意改变，导致束缚了企业发展的手脚，最终兵败如山倒。

      曾经辉煌一时的柯达胶卷、摩托罗拉和诺基亚手机、商务通、太阳神口服液、健力宝和乐百氏纯净水等。这些企业都在特定的时期，成为商界耀眼的明星，但如今我们已经难觅它们的踪影。下面这个故事，是一个美国创业者的真实经历，他从成功到失败，只走了短短的几年……

    罗伊·雷蒙德（Roy Raymond）于20世纪70年代在美国加利福尼亚州创业，那时的他和今天的美国创业者一样，雄心勃勃。罗伊毕业于斯坦福大学商学院，多年来一直在探寻一个属于自己的商业理念。他曾在宝洁旗下的维克斯（Vicks）这家生产非处方止咳糖浆的公司上班，但在那里他并未找到这个理念。

一天，他走进了当地一家商店，来到女性内衣区为妻子挑选礼物。毫不夸张地说，这次经历糗得很。看着店内架子上的各种浴袍，还有那些难看的印花尼龙睡衣，罗伊感觉自己在那里就像一个“不受欢迎的入侵者”，尴尬而又不知所措。

这次尴尬的经历让罗伊萌生了一个想法：为什么不开一家内衣店，让男顾客可以自然自在地在里面为女朋友或是妻子购买内衣？这一想法基于两层考虑：首先，面向男顾客的内衣店可以使男人更舒适地购物；其次，那些特别性感的内衣在男女顾客当中都会热卖。

1977年，罗伊从亲戚那东凑西借地凑够了8万美元，开了家小内衣店。这家小店装修别致，货品时尚，又别出心裁地面向男顾客。内衣店第一年的销售额就达到了50万美元。罗伊用这笔钱连开了3家连锁店。

为使自己的内衣店业务遍及全美，罗伊又开创了邮购业务，这一举措成为当时商业圈内非常热议的话题。这些邮购的商品目录在男更衣室贴得到处都是，这让内衣店又获得了不少额外关注，一度成为社会舆论的焦点。短短几年内，罗伊又新开了六家新连锁店，收入突破了八百多万美元。

说到这里，你可能已经猜出罗伊·雷蒙德的店铺就是名闻遐迩的“维多利亚的秘密”，罗伊本人也一度成为当时美国个人创业成功者的典范，如同中国马化腾一样的商界偶像。只是而今人们熟知的这家国际连锁服饰企业，已经鲜有罗伊当年经营模式的影子。

罗伊做过很多正确的决策，包括从一次糗感十足的购物经历中发现潜在的商机，也包括发掘那些尚未开发的领域中暗藏的机遇，和别出心裁的内衣店装修风格等，所有这些都给他带来了丰厚的回报。但除了这些明智之举，罗伊没能看得更远。

显而易见，购买女式内衣的人群应当以女性为主，而非男性——罗伊选错了营销对象的性别。实际上，众多女性消费者光顾这家店是因为店内的女士内衣很时尚，而不是因为这里令男性更自在。或者更确切地说，罗伊店内的货品可以让女性感觉更自信。可所有这些，罗伊都没有看到。他一直沉浸于自己对商业的感知，满足于现有的一切，甚至错误地以为，面向男性销售女性内衣是自己的创新之举。但最终，这家连锁公司走向了破产，零售巨头莱斯利·卫克斯奈（Leslie Wexner）出手，低价并购，成了这家国际品牌的新东家。

短短几个月内，公司新的管理层对所有店铺重新定位，对所有产品目录做了颠覆性重设，不管是图片、品牌还是颜色、款式，都按照女性的偏好重新设计，而这种以女性为主导的全新营销模式的确魔力四射。30年后，维多利亚的秘密服饰公司已经成为拥有60亿美元资产的商业巨头。

罗伊对商机的判断出现这么大的失误，让人们很容易忽视他的才干。也许你会反驳说，他连最明显的问题都没看到，谈何才干？但是请不要忘记，罗伊最初开设的那些店铺也曾豪赚几百万，只是此后数年他局限于这个固有模式，公司才陷于举步维艰的地步。

和很多个人或团队一样，罗伊当年太享受那种“农民——满足于自己的一亩三分地”的角色，这一点的确非常可惜。假设当时他愿意摒弃固有的成见，做更多的尝试，也许就能充分利用公司具备的巨大优势，取得更大的成就。

说完罗伊，再看看你自己吧。现在的你正在错失哪些良机呢？有多少突破性的商业理念与你现在所从事的工作仅有一步之遥呢？这些你根本不可能知道。罗伊能看到自己原有的品牌在新东家手里起死回生，而我们大多数人却永远无法得知别人来做自己的工作能做得多好。

我们有不少企业的老板，其经营思想与罗伊差不多，当我提出一些创新观点的时候，他们不太能够接受，总是觉得自己的企业走到今天已经不错了，过去促使成功的因素，现在依然捧为瑰宝，舍不得放弃，对来自于绝对颠覆性的创新观点嗤之以鼻。

罗伊·雷蒙德的公司遭遇灾难性惨败只是个个案，但其本人的短板却是很多企业和企业家的通病。罗伊陷入了三大“农民”意识陷阱：小富即安，重复不前，固执己见。这些陷阱给我们许多深刻的教训，其中之一便是：某件你“擅长”的事最终可能阻碍你充分发挥潜力，这一点听来奇怪，但却是事实。

    当下中国很多企业的老板与罗伊一样，对自己今日的成就非常迷恋，听不进他人的创新意见，也不愿意改变赖以成功的做法。有些老板甚至过分自信自己对商业的认知和感悟，听不得他人的批评，颇有刚愎自用之风，这其实是非常危险的。

     在商业竞争中，不进则退。当你满足于自己一亩三分地的时候，其实极有可能，你正在失去更多可以获得更大成功的机会。在生活中你尽可以与世无争，但在商业中，这种心态会侵蚀你的成功，并把你获得的一切全部夺走……