演讲的力量（TED 思想的力量系列）
克里斯·安德森
整理
一.理解
演讲与写作的核心就在于有效沟通，并且是高效沟通。
有效沟通是指一方能让另一方轻松弄明白他原来并不明白的东西。
演讲没有固定的模式。演讲的唯一目的是分享有价值的思想。
这里所说的“思想”一词意义广泛，不一定是伟大的科学发现、巧妙的发明或复杂的理论，或许只是一个简单的方法，或者是通过讲故事阐明人类的智慧，或者是一个有意义的美丽意象，或者是对未来的美好愿景，或者只是提醒我们什么才是生命中最重要的东西。
改变人们对这个世界的认识的任何东西都可以被称为“思想”。
把这些重要的思想，用新鲜的故事进行包装，采用合适的方式进行讲述，将核心思想植入观众的内心，就是伟大的演讲。
二.你能
如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友讲话，那么你就知道如何发表公共演讲。
你的目标并不是成为温斯顿·丘吉尔或者纳尔逊·曼德拉，而是成为你自己。如果你是科学家，那就做科学家，而不要试图成为活动家。如果你是艺术家，那就做艺术家，不要试图成为学者。如果你只是一个普通人，不要试图模仿大学者的风范，只要做你自己就好。你的演讲不一定非要激情四射，非要赢得观众雷鸣般的喝彩，对话式的分享同样会有效果。实际上，对大部分观众来说，对话的方式会更好。
三.听众
期望的良好的反应、回应、效果。
•联系：第一印象，建立联系。
•投入：每个句子听上去都好有趣！
•好奇：想了解原因或结果。
•理解：那个手势是在强调那个词。
•共鸣：你所说的我感同身受。
•兴奋：哇那种激情是有感染性的。
•信念：看那双眼睛里坚定的目光！
•行动：我应该如何如何。
四.准备
1.主线
你的观点是什么？它为什么重要？你想回答什么问题？你想解决什么问题？你想分享什么经验？你有哪些生活中的案例、故事和事实来支持你陈述的每个要点？
观众是谁？他们的知识水平如何？他们有怎样的期待？他们关心的问题是什么？过去的演讲者都讲了些什么？
你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。
主线不要附加太多的概念，当你匆匆忙忙用摘要的形式讲完多个主题时，产生的严重后果就是，这些主题毫无穿透力。
内容庞杂=阐释不足。
2.开场
怎样才能激发兴趣？最简单的方式就是提问，但不是随便提问，而是问有趣的问题。
好奇心是吸引观众聆听演讲的磁石，如果能有效地使用，你甚至可以让棘手的话题变得妙趣横生。
常见四种技巧：
①加一点戏剧性的元素
②激发兴趣
③展示抓人眼球的图片、视频或实物
④留有悬念，不要和盘托出
3.过程
人不是计算机，而是社会性动物，性格各异。人们在进化过程中开发了一套武器用来保护自己，抵御危险知识对自己信奉的世界观的破坏。这些武器叫作：怀疑、不信任、不喜欢、厌倦、不理解。
在你把一个思想植入他人内心之前，首先需要得到他们的允许。
>> 联系：与观众建立起信任的纽带
1.眼神交流:微笑，真诚而自然的眼神会让观众放下戒备，投入到你的演讲当中
2.展示脆弱，但避免表现过度
3.使用幽默的语言，使读者发笑
4.放下自我:不吹嘘自己与自己所属团体
5.通过讲故事的叙述方式，拉进与观众的距离，吸引观众
6.不涉及政治、宗教敏感
>> 叙述：故事的强大魅力
故事有助于我们成为我们自己。考古学和人类学的有力证据表明，人类的心智与讲故事是同步发展的。
故事通常不是演讲的核心，更多的是对观点的支持，演讲者通常会插入一则小故事，用以说明或强化自己的观点。
•故事要有一个引起听众共鸣的主人公。
•通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力。
•适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。
•要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。
当然，这一切都在于故事的叙述过程，因此，要精心设计你的故事。
>> 解释：如何解释艰涩的概念
解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。
许多优秀的TED演讲嘉宾之所以伟大，就是因为他们能做出行之有效的解释，他们所馈赠的礼物有一个美丽的名字：理解。我们可以将其定义为对一种世界观的提升，从而使人更好地看待现实。
比喻和例子非常重要，可以展示思想是如何被搭建起来的。
好的类比，精准的类比，本质作用就是在已知与未知的鸿沟之上搭建一座虚拟的桥，帮助思考完成穿越。
>> 说服：用推理一步步征服观众
提高说服力的办法:
①清晰的逻辑结构
②直觉输导或侦探故事
③早期加入幽默元素
④加入一个小故事，可以是与自身有关的，但要真实可信
⑤使用生动的例子
⑥使用醒目的视觉资料，如饼状图，柱状图
⑦利用第三方资料，最好是权威人士
本章内容可用三句话概括：
•说服是用一种更好的思想改变人们的世界观。
•其核心是具有长久影响力的推理的力量。
•推理最好辅以直觉输导、侦探故事、视觉资料或铺陈策略等。
>> 展示：请给我惊喜
对每一位演讲者来说，以下准则都是成立的：没有幻灯片要优于糟糕的幻灯片。
视觉资料的主要目的并非传递文字——这是你的嘴巴最擅长做的事情——而是用来分享你的嘴巴做不好的信息：照片、视频、动画、重要数据。
4.结尾
不论你以怎样的方式结尾，必须精心设计。准备一段精炼的结束语，然后简单说一句“谢谢”，是结束演讲的最好方式。
七种可取的结尾方式：
1．镜头回放
2．号召行动
3．个人承诺
4．价值和愿景
5．重新审视
6．叙述对称
7．诗意的激励
五.练习
最好的即兴演讲都是演讲者进行过无数次排练的，他能确切地知道演讲该如何推进，而且对那些有力的语言表达了然于胸。
以下是在排练期间或排练之后需要问观众的一些问题：
•我的演讲一开始就吸引了你的注意力吗？
•我有眼神交流吗？
•我的演讲是否成功地为向你传递了新的思想？
•演讲的每一步都令人满意吗？
•在阐述观点的过程中有足够的例证吗？
•我的声音如何？听上去是谈话式的（通常是好的）还是布道式的（通常是坏的）？
•有足够的语调和节奏变化吗？
•我听上去像是在背诵吗？
•其中的幽默显得自然还是有点牵强？有足够的幽默吗？
•视觉资料如何？它们对演讲有助益还是有妨碍？
•有没有令人讨厌的地方？我是否在咋嘴？频繁地吞咽？左顾右盼？重复使用“你知道”或（更糟）“比如”这样的字眼？
•我的肢体动作自然吗？
•我按时完成演讲了吗？
•你是否有感到乏味的时候？有没有需要删减的部分？
不断排练，直到你能轻松地在规定时间内完成。一定要听取观众的真诚反馈。
你的目标是，对最终的演讲结构烂熟于心，这样你就能专注于想要表达的思想。
