＃樊登读书·听书打卡 D9＃

阅读时间：2021年8月17-18日

阅读书目：《人心红利》

本书作者：江南春

我见：一、环境与消费者端的变化

流量红利结束，人心红利打开

品牌力才是企业的免疫力

普通大众消费者更加理性

中产消费者更加精致

要打进Z时代和精众人群

二、有效定位，占据时间窗口

1.品牌如何写出有效定位的广告语

三点式定位：顾客认，销售用，对手恨。  逼“死”老板。  访谈销售冠军。  访谈忠诚顾客。  口语化，容易传播。

2.从消费者角度给企业定位

创新是给消费者带来差异化价值。  向消费者提供信任状。  电梯是引爆品牌的主流阵地。

3.品牌广告投入后看不到效果的原因

品牌定位不对。  预算有限，量不够。  社交种草不利。  流量收割点小。  品牌广告是一个由量变到质变的过程。

三、市场中不同位置的不同打法

1.老大：直接告诉大家“我是老大”。

2.老二：走老大相反方向，找到自己的特性。

3.老三：聚焦细分领域。

4.老四：另辟蹊径，开创新品类，成为这个新品类的王。

四、品牌是道，流量是术

流量只是品牌赢得人心的结果。

品效协同：打“线上+线下”的组合拳。

先打开消费者心智，再做流量，做地推。

品牌引爆与互联网内容营销相结合。

五、不同类型品牌的突围之路

老品牌重新定位，实现焕新。

知名品牌内容化、娱乐化、社交化。

中小企业是否成功取决于能否提供独特价值。

To B行业非常需要品牌认知。

在红利超长增长的时候，不要忘记要固化消费者认知。

我思：猛一看还以为，对于一个从象牙塔对接固定工作的人来说，这本讲企业讲品牌的《人心红利》，听到最后的结果会是无感。但是江南春一句“品牌就是相信你而不相信别人的理由”，突然发现，每一个人都是品牌。

从学生时代升学有考试，到工作时间各种有考核，处对象结婚更是慎之又慎选择再选择，其实都是一种自我品牌的设定和推广。相较而言，你有什么优势？能通过什么方法取得优势，占据优势位置？为什么你选择的学习、工作、爱人等等也要选择你？其实就是一句话，找准自己的品牌定位，有自己的鲜明的标签，并精准展示对方。

相信你而不相信别人的理由，选择你而不选择别人的理由，这就是你的优势，这就可以成为标签，这就可以成为品牌的力量。