今天早上听了樊登讲《人心红利》，这是人人都用得上的品牌思维，作者是江南春，他大学是诗人，分纵传媒创始人，即使是董事长，也是亲自写广告词，成为写广告词数一数二的大佬。他说现如今社会流量红利已结束，要从人心红利下手。因为我是广告人，我更侧重的是如何写好广告词，正好也是这几天写广告词遇到困惑，极欲从这本书里寻找灵感和方法。
检验广告词的标准：顾客认、销售用、对手恨。
如何写好广告词？有以下7点。
1、产品的优势点。
2、竞争对手的差异点
3、销售消费者的痛点。
4、口语化。广告就是要建立快思维，潜意识的成为标准、常识、是不加思索的选择。
如果确实写不出还可以从以下3点。
1、逼死老板就是就是老板代言。
2、寻找销售冠军。
3、访谈忠诚顾客。
市场中不同位置有不同的打法，以下4点方法论。
1、老大是属于封杀品类，他打的是要打防疫战，比如上天猫就够了。
2、老二他是要打进攻战，他要占据特性，比如京东一小时送货到家啊，赫兹柜台前更短，年轻一代的选择。
3、缩小领域打游击战。比如一个专门做特卖的网站唯品会。
4、打侧翼战，出新品类 比如拼多多，妙可蓝多。
品牌创建失败的原因有4点
1、品牌定位不对。出发点错了，熬是没有用的，要及时止损，百度搜索启动不来要及时止损，任何一款产品它都是由以下链条形成：认识—认知—认同—认购。
2、量不够没打透，没有坚持到拐点。如百度搜索启动了还不成功那就是说明量不够。量不够没打透，有可能受资金影响，可以一个地点打透，再全面铺开；量变到质变很多人就是差那么一口气，没有熬到那个点，正确的事情没有坚持，半路夭折。
3、社交种草不利。精准分发，先种草，不足2亿时先种草，到了3亿再品牌破圈。
4、流量收割点太少。这里有讲到了电梯广告，世界上有没有一个地方广告被主动看的地方，那就是电梯广告。
一个初创公司如何塑造自己的品牌？
1、寻找到以下几个答案：提供的社会独特价值是什么？会碰到怎样的竞争？竞争优势点在哪？所有资源围绕的点是什么？
2、明星代言，标识感更强，熟悉多的就是好的，让人认知放松
3、老板代言。
4、有红利一定要抓 ，红利他时间周期短，一定会过去的。
5、固化品牌，把品牌建立起来。品牌意识就是让人能够看到你的野心，并且知道你和别人不一样在哪，每句话每个点简洁的说出推荐自己的理由。品牌不能靠流量不能靠打折，这样品牌会越做越低，品牌认识用更好的价格卖出去。
