01.商业模式的本质就是需求和产品，任何可以满足需求的产品都是伟大的。
不管定位在高端还是低端，产品都必须要高端。
用田忌赛马理论讲，对于没有品牌溢价的新品牌，要想在市场竞争中胜出，就要用一等马去PK别人的二等马。
锤子手机为什么会一步错步步错？
首款上市的锤子T1手机，定位在4000多的价位，直接对标苹果，结果可想而知，后来的产品品质也都不够惊艳，所以…；而第一款小米手机，定价1999，秒杀掉所有2000元以内的手机，一下子把市场拿下。
02.更好的商业模式是降维攻击，先满足高端客户，然后再下沉。
比如特斯拉，先生产高端的MODEL S和X，接着再量产MODEL3（在这里恭喜特斯拉上海工厂开工啦）；华为也是降维攻击，之前做通信的高度大于做手机，后面又研究出自己的芯片，产品定价也是高端高利润，这些都大大提升了华为的品牌高度。华为高端机产生的利润又反过来贡献研发（华为2018年研发预算在1000亿以上，排名世界前10）。
03.教培行业高举高打，然后再降维
在咱们的教培行业，可以农村包围城市，也就是从低到高（其实坚持星球就是），不过我更喜欢在学员心中有一个锚点，那就是课程很高端。比如培训过什么大咖，拿到过什么高逼格结果，高举高打，然后再降维。在教培行业有个现象，越是高端客户越好服务，而很多比较低端的客户，各种挑毛病找茬，甚至把人气死。
对于大家的启示：
1.拿到尽可能多的高逼格背书
2.去服务尽可能多的高端客户
3.不断打磨自己的产品，惊艳世界
4.不管定位的是高端还是低端，自己都要够高端…
产品应该做低端还是高端：
质量跟价格永远都是成正比！
你是学员，你吸引来的也只是学员；
你是社群负责人，你吸引来的就是其他社群负责人；
你是俱乐部主席，你身边也会有其他的主席；
你是作家，周围也会有其他作家...
生意是否做的委屈，同频的人最重要！
塑造自己的IP价值，打造高格局的生活圈；
提升个人形象影响力，打造忠诚度，
你信任我，三言两语就可成交；
你不信任我，给你拍场电影都是徒劳！
【内容分享来自中国演说培训导师龙兄】
