王建林曾经说过，你要先实现一个小目标，挣它1个亿。对于我们这些普通人只能呵呵一笑，1个亿对我们来说那是天文数字，因为我们缺少实现它的办法。

在实际工作中，你有没有这样做过，将总经理下达给我们的指标立即分解给顾问，例如：本月产值100万，分配给5名服务顾问，每人22万，为了以防万一，多出10万元。

半个月后，你发现有人进度慢，很着急，开会将任务慢的员工臭骂一顿，结果依然没有好转，月底没有完成任务。

如果你也是这样，就需要掌握以下方法了。

任务分解：

就是将公司的目标，变成员工可以执行的任务

如何进行任务分解：

大指标分解到小指标：

例如将总体产值分解到保养、维修、钣喷、索赔。与历史数据进行对比，分析可以提升的指标是什么。

小指标分解到具体工作：

例如保养需要提升，那么我们就需要考虑，保养客户的服务流程是什么

客户数据——客户提醒——客户邀约——客户进店——顾问接待——保养服务——交车

结合上面的服务流程，按照部门及人员进行任务分解：

Who  do  what  by  when（谁在什么时间做什么事情）

1、本月需要保养提醒的客户是多少：客服经理需要提前45天导出客户明细

2、需要什么时间完成提醒：客服顾问需要提前30天完成客户提醒

3、针对不同未进店原因，哪些客户需要再次跟进邀约，我们需要采取哪些措施：服务顾问需要针对价格、里程不到等重点客户在20天内完成邀约，并且实施个性化的招揽措施

4、客户进店后需要重点销售哪些产品，达成客单价：本月服务顾问需要重点销售的产品是什么，如何让客户认可产品（店内人员掌握销售技巧）

5、服务顾问如何让客户愿意下次在进店：本月的粘性产品是什么，服务顾问如何销售给客户

如果以上事情你能够具体落实到工作任务上，相信员工在实现目标上就有了更多的方法。

任务分解：

员工，对任务负责；经理，对目标负责。任务分解就是把目标变成任务。这是员工到经理的必备技能之一。如果你的目标没有达成，你需要更多的考虑，你的任务是否清楚，员工对工作任务执行是否到位