2019-1-15今天的分享来自李翔知识内参：张泉灵曾经是央视的著名主持人，她现在有两个身份，一个是紫牛基金管理合伙人，另一个是少年得到董事长。少年得到正在做针对K12——也就是学前教育到高中教育——的少年阅读类、学科类的产品。在“2019新榜大会”上，张泉灵做了一场主题为“内容为本”演讲，她从产业者和投资者两个角度，谈了一些对内容行业的看法。

我们一起来了解一下

张泉灵先介绍了自己思考问题的三个底层逻辑，分别是，想干什么，能干什么，可以干什么。

第一个底层逻辑是想干什么，就是你的企业到底能提供什么样的用户价值，谁用你的产品。如今有一个变化，用户价值是可以被重新定义的。张泉灵举了教育产业的例子，因为教育产业和内容行业很像，都是以内容为壁垒的，教育资源就是壁垒。

拿商学院来说，传统商学院提供的用户价值有三件事：一是文凭；二是读商学院能获得一系列的支持，这个支持可能是市值管理、人力资源管理等；三是人脉，很多人去商学院都是为了积累人脉。但是，今天商学院提供的价值是有机会重新被定义的，很多商学院不发文凭，不教市值管理，比如，湖畔大学教的是阿里巴巴整个体系的打法，混沌大学教的是底层逻辑，得到大学教的是新思维模型。而且，参加商学院的人也发生了变化，过去参加的人都是企业高管，但今天得到大学的首批学员，有很多专业的工作人员，包括医生、教师，这些人是不会上传统的商学院的。张泉灵说：“你会发现，当用户价值有可能重新定义的时候，当诞生的新的企业可以弯道超车的时候，当这一块的人脉、知识、用户价值变成社会主流的时候，本质上，这个用户价值就被洗过牌了。”

第二个底层逻辑是能干什么，这里指的是行业准入。过去办一个商学院，要有办学资格证，要得到教育部承认，要挂靠一个大学，要有办学地点，这些都是行业准入条件。但今天，由于用户价值被重新定义了，交付方式也发生了变化。张泉灵把它叫做“跨界打劫”，说的就是，不具备这个资质也可以来干这个事情，但前提是用户被重新定义。比如，拼多多就是一个典型的“跨界打劫”的例子，细分行业的话，拼多多可以被分为社交电商，但拼多多是在游戏公司里孵化出来的，“游戏公司最擅长体察人性，也擅长用更多的技术算出供应链的排序，算出用户需要什么功能”。所以，技术的成熟和用户价值的重新定义，让“跨界打劫”更容易了。

第三个底层逻辑是可以干什么，这是一个资源禀赋的问题。过去，想要办商学院，至少需要有几个正经的教授才行。但张泉灵说：“今天资源禀赋最大的变化是，我不需要自己拥有，我有连接就好了。如今连接成本变的非常低，这就是世界在发生的特别根本的变化。”

张泉灵认为，上面这三点最核心的就是,用户价值有没有发生变化，有没有被重新定义，这也是她做投资的关注重点。如果没有重新被定义，各个行业巨头本来就有绝对的优势，创业者很难和巨头竞争。张泉灵说，在变得越来越快的时代里，能找到不变的东西非常重要。她认为，内容用户价值其实一直体现在三件事情上——有趣、有用、有意义，你只要符合其中一个，你就有价值，这部分是不太变的。

那么，在不确定性非常强的未来里，有没有一些可以确定的、一定会发生的变化呢？张泉灵认为有三个方面，分别是老龄化、经济周期和教育改革。

首先，老龄化是非常确定的一个变量，中国的老龄化人口越来越多，而且人均寿命还在延长。现在老龄化的内容服务有两种，一个是慢病管理，一个是广场舞。因此，这部分人未来需要更多的服务。

然后是经济周期。张泉灵说，我们要走出长期通道的周期，马上就会有挑战，比如新增工作岗位的挑战。假设新增工作岗位是减少的，城市化还在进行，每年几百万大学生还在毕业，除去继续读研究生的人，其他毕业生是要找工作的。这些人需要有人教他们找工作的技能，这也是未来的机会。而且不仅是毕业生，已经工作很多年的人，在面对新岗位时，也需要具备找工作的技能。

然后是教育改革。教育改革的大方向一定是朝着素质教育走的。张泉灵认为，素质教育的本质是，怎么用你的综合能力解决问题。“教育大思路的改革先于考试改革，考试改革先于学校的课改，而学校的课改先于家庭教育的改革”。在这方面，目前家长们连门都没有摸到，他们不知道未来的孩子是需要什么样的能力，也不知道未来的高考、中考是怎么考的，这中间就出现了巨大的刚需。张泉灵说，自己选择加入少年得到当董事长，就是因为看到了这个刚需。

张泉灵在最后总结说，今天做人的标准和做内容产品的标准很相似。首先，从本质上来说，如果你能够让自己保持学习的欲望，并且能激发别人的学习欲望，你的产品就完成了一部分的价值。其次，如果你能在建立自己的底层能力的同时，也能帮助用户建立他的底层能力来应对不断变化的时代，你就有了自己的价值。另外，如果你想让流量沉淀得住，一定离不开这句话，那就是“做有功德的事情”。

以上就是紫牛基金管理合伙人、少年得到董事长张泉灵对于内容行业的看法，希望对你有启发。