营销案例分享 | 法国公益组织的另类营销

这是法国公益组AddictAide组织继前年在instagram推出“忽略”之后,又一姊妹篇广告。

AddictAide是法国当地一家专注于帮助公众戒掉各种瘾的公益组织。

前年的“忽略”广告帮助AddictAiden拿下无数的广告奖项,这次“劳伦斯的秘密”将延续之前的“忽略”主题,在法国巴黎开了一间密室,同样采用O2O的形式。

密室

密室还原了主人公劳伦斯2009年居所的样子,房间内所有的镜子都是破碎的,地毯上一大块红色污渍,未支付的账单以及冰箱内过期的食物等等。


地毯上的红色污渍


冰箱里的过期食物


破碎的镜子随处可见

一个月内,共7000多名观众参与到这次的推理调查中,观众可通过线上线下两种渠道参与活动,最终目的就是通过房间内的线索,推断出屋子主人的身份。


线上: 360度全景的房间

线上直接通过电脑进行全景式的搜索,通过线索来判断这间屋子主人的身份。


线下:情景重现,现场证据搜集

线下则是直接前往这间屋子,像一名侦探一样,挨个搜集线索,拍照取证,最终推理出结果。


线下:拍照取证(上图的后面是照片墙),团队协作推理


线上线下共计7000多人参与这次活动

7000个人给出了7000个答案,从特工、走私犯、有外遇的人、主人被枪杀、主人变成吸血鬼等,越来越脑洞大开的假设。

但是遗憾的是,再大的脑洞也没能覆盖到答案。

最后···

劳伦斯现身揭晓答案:I was an alcoholic(我曾是一名酒鬼)

最后,劳伦斯出现,给出了最后的答案。告诉大家很多线索都被他们错过或者忽略了(这是一个伏笔),此外,太多的线索被曲解,导致没人能够找到正确答案。

劳伦斯在视频里讲出她的故事:

从2006年都2010年,她一直居住在这间公寓,这段时间就是她最痛苦的记忆。只因为她曾是一位严重的酗酒者。

地毯上血一般红的污渍是红酒渍,不是大家猜测的血渍。

因为只喝酒,所以冰箱里全是因为来不及吃而过期的食物。

桌上的半瓶“香水”,之前其实是装着一瓶酒,现在只有半瓶。当自己喝完所有的酒之后,这半瓶“香水”就是她的储备粮。

房间里,所有的镜子都是破碎的,只是因为不想面对当时的自己,和暴力冲突没有任何关系。

劳伦斯将迷雾一层层揭开,这些被大家忽视的细节,正是所有酗酒者都有的陋习。劳伦斯告诉大家,作为一名酗酒者其实都很痛苦,因为戒不掉的瘾,每天折麽着他们,让他们离正常人的生活越来越远。

同时告诉更多人,你身边就有很多正在自我挣扎酗酒者,而他们正在被你忽略

看完这则广告,不得不佩服AddictAide的高明之处——不从如何劝诫酗酒者出发,而是唤起身边人多关心这些酗酒者,帮助他们走出阴霾。另一层面,当更多的人知道酗酒者的痛苦之后,能在某种程度上及时制止住潜在酗酒者。

回到广告营销角度

目标受众:酗酒者外的所有人

目的:唤起大家对身边酗酒者的关注,他们其实很需要“你”的帮助;

形式:线上线下结合

是什么吸引了如此多的人参与?趣味性——侦探情节带入。新玩法,让公益广告像游戏一样吸引大家参与其中。这就是为什么很多平庸的广告让人看了之后觉得枯燥无聊,情绪掀不起半点波澜。

而AddictAide,实现公益的内核结合游戏形式的协同效应,一加一的效果大于二。

摈弃传统公益广告,不再一味强调“后果有多严重”的做法,选择从侧面唤醒身边人,让更多的人关注酗酒群体,引爆社会关注度。

这就是一个成功的公益广告,不需要教大家要怎么怎么做,这种做法实在是过于一般的策略,因为对于一个三观早已固化的成年人来说,“教”这个字的实际效果非常小。

而引人深思,才能在无形之中对一个人有所影响,只有这样的效果才是实际而持久的。



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